1
00:00:00,000 --> 00:00:02,630
Hoje à noite no final da temporada de Shark

2
00:00:02,640 --> 00:00:04,610
Tanque, dinheiro fala.

3
00:00:04,620 --> 00:00:05,640
Oh, você está fazendo chover.

4
00:00:05,900 --> 00:00:08,120
Tubarões, vamos falar sobre investimentos.

5
00:00:08,260 --> 00:00:10,040
Vamos fazer algo sério.

6
00:00:10,120 --> 00:00:11,300
Falando da minha língua agora.

7
00:00:11,360 --> 00:00:12,360
Você ama essa palavra.

8
00:00:12,640 --> 00:00:14,150
Quais esperanças serão frustradas?

9
00:00:14,160 --> 00:00:15,800
Nunca deixe um porco ganancioso roubar patrimônio.

10
00:00:16,040 --> 00:00:16,960
Afaste-se dele.

11
00:00:17,020 --> 00:00:18,210
Quanto você investiu até agora?

12
00:00:18,220 --> 00:00:19,140
Quase um milhão de dólares.

13
00:00:19,260 --> 00:00:20,000
Uau! O que?

14
00:00:21,160 --> 00:00:24,070
Ah, Lauren. E cujos sonhos virão

15
00:00:24,080 --> 00:00:26,200
verdade? O tempo todo, estivemos invisíveis.

16
00:00:26,320 --> 00:00:27,630
Queremos ser mais visíveis.

17
00:00:27,640 --> 00:00:28,630
Você não é invisível.

18
00:00:28,640 --> 00:00:32,400
Este será o nosso sonho americano.

19
00:00:32,480 --> 00:00:34,000
Tudo começa agora.

20
00:00:34,340 --> 00:00:35,860
Pare com a loucura.

21
00:00:43,800 --> 00:00:46,610
Primeiro no tanque é uma forma de investir como

22
00:00:46,620 --> 00:00:47,780
os ricos e famosos.

23
00:00:50,100 --> 00:00:54,900
MÚSICA Olá,

24
00:00:57,780 --> 00:00:58,680
Tubarões. Eu sou Nikki.

25
00:00:59,140 --> 00:01:00,620
Eu sou Lúcia. E eu sou Vitória.

26
00:01:00,960 --> 00:01:03,240
E somos de São Francisco, Califórnia,

27
00:01:03,460 --> 00:01:04,500
onde o aluguel é alto.

28
00:01:04,700 --> 00:01:06,280
E assim são as nossas ambições.

29
00:01:07,120 --> 00:01:11,730
Estamos buscando US$ 250.000 por 2,5% de participação acionária

30
00:01:11,740 --> 00:01:12,580
nossa empresa. Uau!

31
00:01:13,280 --> 00:01:16,310
Carat Finanças. Tubarões, vamos falar sobre

32
00:01:16,320 --> 00:01:19,110
investindo. Agora mesmo, se você quiser acessar

33
00:01:19,120 --> 00:01:21,530
às melhores estratégias de investimento, você

34
00:01:21,540 --> 00:01:24,390
precisa ser rico, como enviar uma estrela pop

35
00:01:24,400 --> 00:01:25,860
rico no espaço sideral.

36
00:01:26,260 --> 00:01:28,210
Isso mesmo. Wall Street é um portão

37
00:01:28,220 --> 00:01:30,270
comunidade. Enquanto o resto de nós está preso

38
00:01:30,280 --> 00:01:33,140
lá fora, balançando a cerca tipo, por favor,

39
00:01:33,200 --> 00:01:35,100
senhor, posso ter um portfólio diversificado?

40
00:01:36,320 --> 00:01:39,090
Enquanto isso, os 1% estão imprimindo dinheiro e

41
00:01:39,100 --> 00:01:40,490
estamos presos à conta poupança

42
00:01:40,500 --> 00:01:43,090
coletando poeira. E é por isso que nós

43
00:01:43,100 --> 00:01:45,550
criou a Carat Finance, uma empresa de investimentos

44
00:01:45,560 --> 00:01:47,930
plataforma que permite que pessoas comuns imitem

45
00:01:47,940 --> 00:01:50,450
investidores profissionais de primeira linha, como

46
00:01:50,460 --> 00:01:52,910
fundos de hedge, CEOs internos e

47
00:01:52,920 --> 00:01:55,850
políticos. Porque durante décadas, apenas

48
00:01:55,860 --> 00:01:57,970
os ricos tiveram acesso a esses investimentos

49
00:01:57,980 --> 00:02:00,660
estratégias. Agora você também.

50
00:02:00,900 --> 00:02:02,080
Veja como funciona.

51
00:02:02,360 --> 00:02:04,810
Conecte sua conta de corretora, descubra

52
00:02:04,820 --> 00:02:07,610
e inscreva-se em programas de alto desempenho

53
00:02:07,620 --> 00:02:10,550
portfólios com retornos comprovados e visualizar

54
00:02:10,560 --> 00:02:12,450
atividade de investimento exclusiva.

55
00:02:12,460 --> 00:02:13,550
Então quando o Sr.

56
00:02:13,560 --> 00:02:16,270
Maravilhoso compra uma ação, você é alertado

57
00:02:16,280 --> 00:02:18,550
e pode optar por imitar esse comércio

58
00:02:18,560 --> 00:02:21,410
instantaneamente. Ele imediatamente entra em seu

59
00:02:21,420 --> 00:02:22,780
conta de corretagem conectada.

60
00:02:23,020 --> 00:02:23,980
É tão simples.

61
00:02:24,380 --> 00:02:27,090
Os ricos ficam cada vez mais ricos e nós deixamos

62
00:02:27,100 --> 00:02:28,820
você conhece seus segredos.

63
00:02:29,260 --> 00:02:31,320
Agora você pode ter seu próprio mini Mr.

64
00:02:31,420 --> 00:02:32,480
Maravilhoso no seu bolso.

65
00:02:32,860 --> 00:02:34,640
Apenas menos mal-humorado.

66
00:02:35,740 --> 00:02:37,990
Temos parceria com todas as principais regiões do Norte

67
00:02:38,000 --> 00:02:39,890
Corretoras americanas para torná-lo perfeito

68
00:02:39,900 --> 00:02:42,030
e seguro. Porque o investimento inteligente

69
00:02:42,040 --> 00:02:44,620
não deveria ser apenas para os ultra-ricos.

70
00:02:45,020 --> 00:02:47,070
Então, tubarões, quem está pronto para irritar alguns

71
00:02:47,080 --> 00:02:50,350
penas e combine os profissionais com Carat

72
00:02:50,360 --> 00:02:52,740
Financiar? Uau. Oh,

73
00:02:54,160 --> 00:02:55,740
meu Deus. Ó meu Deus.

74
00:02:56,800 --> 00:02:57,470
Oh meu Deus.

75
00:02:57,480 --> 00:02:58,480
Ah, fazendo chover.

76
00:02:58,720 --> 00:03:00,400
Oh meu Deus.

77
00:03:01,420 --> 00:03:02,700
Eu amo isso.

78
00:03:03,540 --> 00:03:05,060
Bom trabalho, Renda.

79
00:03:05,420 --> 00:03:06,630
A primeira coisa que aparece...

80
00:03:06,640 --> 00:03:08,120
Ela ainda está gritando.

81
00:03:09,300 --> 00:03:12,030
A primeira coisa que me vem à mente é

82
00:03:12,040 --> 00:03:14,930
como você está obtendo informações e o que

83
00:03:14,940 --> 00:03:16,700
sobre a privacidade do cliente?

84
00:03:17,100 --> 00:03:18,670
Sim, então temos duas maneiras de obter

85
00:03:18,680 --> 00:03:21,030
informação. Um a 13 registros F,

86
00:03:21,040 --> 00:03:23,120
que são dados do governo e relatados.

87
00:03:23,660 --> 00:03:25,850
E a segunda é através de customização sob medida

88
00:03:25,860 --> 00:03:27,780
parcerias que fazemos com fundos.

89
00:03:28,020 --> 00:03:29,550
Então você está apenas pegando os dados públicos,

90
00:03:29,560 --> 00:03:31,510
raspando, dizendo que essa pessoa também

91
00:03:31,520 --> 00:03:32,380
comprado ou vendido.

92
00:03:32,940 --> 00:03:35,340
Correto. Então isso é informação pública.

93
00:03:35,580 --> 00:03:36,830
Você está apenas organizando.

94
00:03:36,840 --> 00:03:39,450
Mas se eu sou a corretora, também

95
00:03:39,460 --> 00:03:41,580
vender serviços de consultoria.

96
00:03:41,960 --> 00:03:43,930
Por que eu iria querer vocês, pequenos adolescentes

97
00:03:43,940 --> 00:03:45,840
me dizendo que é grátis?

98
00:03:46,280 --> 00:03:48,550
Então, antes de você responder, eu conheço esse rosto

99
00:03:48,560 --> 00:03:50,790
tão bem. Eu investi em Robin Hood e

100
00:03:50,800 --> 00:03:51,680
Coinbase e tudo isso.

101
00:03:52,060 --> 00:03:54,970
Eles direcionam o fluxo, o fluxo comercial, para esses

102
00:03:54,980 --> 00:03:57,330
corretoras e receba comissão

103
00:03:57,340 --> 00:03:59,350
toda vez que eles trazem um cliente para lá

104
00:03:59,360 --> 00:04:00,120
direciona esse fluxo.

105
00:04:00,360 --> 00:04:02,360
Existe algo assim agora,

106
00:04:02,560 --> 00:04:04,820
Rishon? Sim, então isso é interessante.

107
00:04:04,900 --> 00:04:06,050
Em primeiro lugar, estou entusiasmado com isso

108
00:04:06,060 --> 00:04:07,120
porque adoro fintech.

109
00:04:07,220 --> 00:04:08,300
É meio que minha praia, certo?

110
00:04:08,720 --> 00:04:10,130
Estou tentando descobrir se isso é apenas

111
00:04:10,140 --> 00:04:12,390
um recurso interessante que um Robin Hood pode adicionar

112
00:04:12,400 --> 00:04:13,670
ou se vocês realmente têm um verdadeiro

113
00:04:13,680 --> 00:04:14,670
negócios por trás disso.

114
00:04:14,680 --> 00:04:16,170
Você tem algo protegível sobre

115
00:04:16,180 --> 00:04:18,370
isso? Sim, então a maior coisa aqui é

116
00:04:18,380 --> 00:04:20,230
com os registros 13 F, é público

117
00:04:20,240 --> 00:04:22,630
informação. No entanto, é extremamente difícil

118
00:04:22,640 --> 00:04:24,470
para que a pessoa média seja capaz de

119
00:04:24,480 --> 00:04:26,870
acessar esses dados porque é muito confuso

120
00:04:26,880 --> 00:04:28,550
e não está bem agregado.

121
00:04:28,560 --> 00:04:29,540
Os fundos principais fazem isso agora mesmo.

122
00:04:30,020 --> 00:04:31,090
O varejo não faz isso.

123
00:04:31,100 --> 00:04:31,750
O varejo não pode fazer isso.

124
00:04:31,760 --> 00:04:33,190
Você está tentando democratizar isso para que

125
00:04:33,200 --> 00:04:33,670
a média é...

126
00:04:33,680 --> 00:04:35,430
Sim, e torne-o legível e digerível.

127
00:04:35,440 --> 00:04:37,430
Assim, as pessoas que olham em seus telefones

128
00:04:37,440 --> 00:04:39,400
receba um alerta e é muito acionável.

129
00:04:39,760 --> 00:04:41,690
Você é capaz basicamente de agir

130
00:04:41,700 --> 00:04:43,870
imitando-o e personalizando essa característica para

131
00:04:43,880 --> 00:04:45,250
você não está colocando cegamente...

132
00:04:45,260 --> 00:04:47,360
Papagaio de mão. $ 5.000, pronto.

133
00:04:47,740 --> 00:04:49,180
Você está papagaio. Eu entendi.

134
00:04:49,380 --> 00:04:51,330
É engraçado. Você está desperdiçando papagaio porque

135
00:04:51,340 --> 00:04:52,340
você está repetindo isso.

136
00:04:52,360 --> 00:04:54,610
Tão personalizável. Posso optar por colocar $ 10

137
00:04:54,620 --> 00:04:56,910
nisso. E quantos usuários você tem

138
00:04:56,920 --> 00:04:59,830
até agora? Sim, então lançamos no ano passado e

139
00:04:59,840 --> 00:05:02,230
desde então, ganhamos 25.000 usuários com

140
00:05:02,240 --> 00:05:04,520
85 milhões de ativos conectados ao papagaio.

141
00:05:04,540 --> 00:05:05,110
Isso é muito impressionante.

142
00:05:05,120 --> 00:05:06,060
Como você ganha dinheiro?

143
00:05:06,980 --> 00:05:08,550
Sim, então a melhor forma de ganhar dinheiro

144
00:05:08,560 --> 00:05:10,260
agora é através do modelo de assinatura,

145
00:05:10,400 --> 00:05:11,200
uma taxa mensal.

146
00:05:11,460 --> 00:05:14,040
Varia de US$ 8 a US$ 15 por mês,

147
00:05:14,080 --> 00:05:15,650
dependendo do pacote, seja

148
00:05:15,660 --> 00:05:17,400
CEOs, políticos, fundos de hedge.

149
00:05:17,540 --> 00:05:19,060
Qual é o seu custo de aquisição de clientes?

150
00:05:19,460 --> 00:05:21,270
Então, dos 25.000 clientes que eu

151
00:05:21,280 --> 00:05:23,890
exigem, cerca de 60% deles vieram de

152
00:05:23,900 --> 00:05:25,870
orgânico. Então, agora temos cerca de 50

153
00:05:25,880 --> 00:05:28,270
.000 seguidores em nossas redes sociais.

154
00:05:28,280 --> 00:05:30,720
Ela está falando sobre o orgânico...

155
00:05:31,420 --> 00:05:33,630
Coeficiente viral. Eu amo isso.

156
00:05:33,640 --> 00:05:34,530
Eu amo isso.

157
00:05:34,540 --> 00:05:37,530
Portanto, temos 50.000 em nossas redes sociais e

158
00:05:37,540 --> 00:05:39,530
temos milhões de impressões em

159
00:05:39,540 --> 00:05:41,020
todas as nossas redes sociais também.

160
00:05:41,260 --> 00:05:43,860
40% disso é por meio de aquisição paga.

161
00:05:44,140 --> 00:05:46,270
Então isso são anúncios pagos e

162
00:05:46,280 --> 00:05:48,230
marketing de influenciador. Só para entender

163
00:05:48,240 --> 00:05:49,340
um pouco sobre sua experiência,

164
00:05:49,520 --> 00:05:50,830
porque é tão impressionante quando você está

165
00:05:50,840 --> 00:05:51,760
ainda aqui. É tão impressionante.

166
00:05:51,920 --> 00:05:52,860
E você parece muito jovem.

167
00:05:53,000 --> 00:05:54,510
Você é tão jovem quanto parece ou

168
00:05:54,520 --> 00:05:56,470
apenas... Legal. Eu gostaria que estivéssemos realmente

169
00:05:56,480 --> 00:05:58,370
adolescentes. Obrigado.

170
00:05:58,380 --> 00:06:00,000
Que te dei um grande elogio.

171
00:06:00,160 --> 00:06:02,930
Obrigado. Então todos nós temos experiência em

172
00:06:02,940 --> 00:06:04,090
principais empresas financeiras.

173
00:06:04,100 --> 00:06:06,410
Trabalhei no mundo de private equity

174
00:06:06,420 --> 00:06:07,870
antes disso e então entrei no

175
00:06:07,880 --> 00:06:09,430
mundo da consultoria e depois um fundo de hedge.

176
00:06:09,440 --> 00:06:11,300
Portanto, trata-se de um fundo de hedge de US$ 20 bilhões.

177
00:06:11,340 --> 00:06:12,990
Incrível. E isso realmente me inspirou a

178
00:06:13,000 --> 00:06:14,620
entre no espaço e construa para isso.

179
00:06:14,700 --> 00:06:16,450
Então, na verdade, trabalhei em um grande

180
00:06:16,460 --> 00:06:18,110
banco de investimento onde eu realmente

181
00:06:18,120 --> 00:06:19,230
fez parceria com muitos fundos de hedge

182
00:06:19,240 --> 00:06:20,760
trabalhando no lado do corretor principal.

183
00:06:20,900 --> 00:06:22,210
E Victoria e eu somos na verdade gêmeas

184
00:06:22,220 --> 00:06:23,440
irmãs, se você não sabe dizer.

185
00:06:23,720 --> 00:06:25,360
Sim. Sou uma terceira irmã.

186
00:06:26,540 --> 00:06:27,890
Então eu acho que minha formação é realmente

187
00:06:27,900 --> 00:06:29,410
semelhante ao de Lucy, mas venho de uma

188
00:06:29,420 --> 00:06:30,690
formação em engenharia. É muito masculino

189
00:06:30,700 --> 00:06:32,430
campo dominado, mas o produto e

190
00:06:32,440 --> 00:06:34,230
engenharia em diversas empresas de

191
00:06:34,240 --> 00:06:36,240
empresas de tecnologia de pequeno a grande porte.

192
00:06:36,560 --> 00:06:38,280
Vocês três são tão inspiradores.

193
00:06:38,420 --> 00:06:38,990
Obrigado. Muito obrigado.

194
00:06:39,000 --> 00:06:40,550
Eu vou te dizer o que é realmente impressionante é

195
00:06:40,560 --> 00:06:42,610
sua avaliação. Por que você acha que está

196
00:06:42,620 --> 00:06:43,400
vale US$ 10 milhões?

197
00:06:44,140 --> 00:06:45,280
Sim. É uma ótima pergunta.

198
00:06:45,360 --> 00:06:46,150
Bem, nós temos a tração.

199
00:06:46,160 --> 00:06:47,140
Pode apostar que é uma ótima pergunta.

200
00:06:47,660 --> 00:06:49,890
Temos tração em tão pouco tempo

201
00:06:49,900 --> 00:06:52,250
tempo com recursos limitados e temos

202
00:06:52,260 --> 00:06:55,070
aumentamos nosso AUM para US$ 85 milhões em apenas

203
00:06:55,080 --> 00:06:55,720
alguns meses.

204
00:06:55,960 --> 00:06:57,280
Portanto, conhecemos o potencial aqui.

205
00:06:57,320 --> 00:06:57,610
Podemos obter bilhões de dólares.

206
00:06:57,620 --> 00:06:59,290
Mas não é realmente o seu AUM.

207
00:06:59,300 --> 00:07:01,120
Está na conta da corretora.

208
00:07:01,300 --> 00:07:03,840
Sim. Mas é porque está ligado a Paris.

209
00:07:04,040 --> 00:07:05,580
Eu entendo porque é importante.

210
00:07:05,900 --> 00:07:07,610
Mas no mundo real, isso não

211
00:07:07,620 --> 00:07:08,940
realmente justificar essa avaliação.

212
00:07:09,260 --> 00:07:10,320
Quais são as suas vendas?

213
00:07:10,640 --> 00:07:12,430
Então, fomos fundados há apenas alguns meses,

214
00:07:12,440 --> 00:07:13,960
cerca de cinco a seis meses atrás.

215
00:07:14,120 --> 00:07:14,700
Sim, lançamos.

216
00:07:14,800 --> 00:07:15,890
Parabéns. Estávamos desenvolvendo para

217
00:07:15,900 --> 00:07:17,660
um pouco, então um ano antes disso.

218
00:07:17,900 --> 00:07:19,390
Na verdade, éramos um modelo freemium até

219
00:07:19,400 --> 00:07:21,730
agora e estávamos aumentando nosso

220
00:07:21,740 --> 00:07:23,730
base de usuários e agora só desejamos

221
00:07:23,740 --> 00:07:25,100
preços não muito tempo atrás.

222
00:07:25,240 --> 00:07:27,150
Ok, então você realmente não conhece suas vendas

223
00:07:27,160 --> 00:07:28,680
ainda. Mas temos projeções.

224
00:07:29,020 --> 00:07:29,770
Quais são as suas projeções?

225
00:07:29,780 --> 00:07:32,100
Por US$ 1 milhão nos próximos 12 meses.

226
00:07:32,320 --> 00:07:34,230
Você conhece Warren Buffett há muitos, muitos anos

227
00:07:34,240 --> 00:07:37,750
atrás fiz uma aposta que se você investisse em um

228
00:07:37,760 --> 00:07:40,590
índice, você superaria todos esses

229
00:07:40,600 --> 00:07:41,580
gestores de fundos de hedge.

230
00:07:41,880 --> 00:07:44,050
E ninguém foi capaz de realmente vencer um

231
00:07:44,060 --> 00:07:45,480
índice passivo padrão.

232
00:07:46,080 --> 00:07:48,530
Então, por que você está tão confiante de que isso é

233
00:07:48,540 --> 00:07:49,930
uma oportunidade melhor do que apenas comprar um

234
00:07:49,940 --> 00:07:51,710
índice? Então, esses fundos meio que oferecem

235
00:07:51,720 --> 00:07:53,940
diversificação, cobertura de risco.

236
00:07:54,100 --> 00:07:55,190
E além disso, há apenas

237
00:07:55,200 --> 00:07:57,270
diferentes gamas de investimentos que podem

238
00:07:57,280 --> 00:07:59,410
focar. Então eu acho que isso dá às pessoas mais

239
00:07:59,420 --> 00:07:59,810
racionalidade. E eu acho que é um ótimo

240
00:07:59,820 --> 00:08:00,950
oportunidade de empurrar a personalidade para

241
00:08:00,960 --> 00:08:02,610
seus investimentos. Eu não acho que as pessoas

242
00:08:02,620 --> 00:08:04,920
estão interessados ​​apenas em retornos.

243
00:08:05,400 --> 00:08:06,510
Acho que as pessoas estão interessadas porque

244
00:08:06,520 --> 00:08:08,140
eles veem políticos fazendo negócios.

245
00:08:08,640 --> 00:08:09,920
Eles veem fundos de hedge fazendo negócios.

246
00:08:10,340 --> 00:08:11,830
As pessoas entendem a volatilidade e

247
00:08:11,840 --> 00:08:13,920
não confie em consultores financeiros.

248
00:08:14,140 --> 00:08:15,250
Quem investiu e quanto você tem

249
00:08:15,260 --> 00:08:18,570
criado? Então, levantamos uma data para cerca de 2,5

250
00:08:18,580 --> 00:08:20,120
milhão. Ah, uau.

251
00:08:20,340 --> 00:08:21,620
Principais investidores do Vale do Silício.

252
00:08:21,820 --> 00:08:22,900
E é uma nota segura?

253
00:08:22,980 --> 00:08:23,840
É uma nota segura.

254
00:08:24,020 --> 00:08:25,360
E qual é o limite da nota segura?

255
00:08:25,580 --> 00:08:27,260
10 milhões. Pessoal, estou pronto para uma oferta.

256
00:08:28,100 --> 00:08:29,940
Uau. Basta chamá-los de eu.

257
00:08:30,060 --> 00:08:31,240
Ok, vamos lá.

258
00:08:41,880 --> 00:08:43,660
Todos os tubarões ainda estão lá.

259
00:08:44,120 --> 00:08:45,850
E Rashawn e Lori estão interessados em

260
00:08:45,860 --> 00:08:47,810
As finanças de Victoria, Nikki e Lucy

261
00:08:47,820 --> 00:08:49,440
empresa de tecnologia, Parrot.

262
00:08:49,740 --> 00:08:51,090
Lori, você quer entrar comigo nisso

263
00:08:51,100 --> 00:08:51,700
um? Eu faço.

264
00:08:51,880 --> 00:08:52,760
Ok, eu realmente quero.

265
00:08:52,900 --> 00:08:55,670
Ele sabe. Eu quero entrar porque eu

266
00:08:55,680 --> 00:08:58,360
adorei Lori. Eu amo mulheres como você.

267
00:08:58,620 --> 00:09:00,230
E eu só quero estar lá para ser o

268
00:09:00,240 --> 00:09:02,060
acelerador junto com ele.

269
00:09:02,300 --> 00:09:03,430
Então, sim, estou dentro.

270
00:09:03,440 --> 00:09:05,010
Então eu conheço esse espaço como a parte de trás do meu

271
00:09:05,020 --> 00:09:07,040
mão. Vocês resolveram a equação mágica.

272
00:09:07,160 --> 00:09:09,070
Você conseguiu encontrar viralidade em

273
00:09:09,080 --> 00:09:11,230
adicionando usuários, não apenas gastando dinheiro

274
00:09:11,240 --> 00:09:12,220
em publicidade. Sim.

275
00:09:12,540 --> 00:09:14,110
Agora, a primeira coisa que você precisa

276
00:09:14,120 --> 00:09:16,610
entender são avaliações iniciais,

277
00:09:16,620 --> 00:09:18,880
que foi o que você criou, não existe.

278
00:09:19,200 --> 00:09:20,670
Então eu sei que você tem essa coisa de US$ 10 milhões

279
00:09:20,680 --> 00:09:21,230
na sua cabeça.

280
00:09:21,260 --> 00:09:21,870
Está inventado.

281
00:09:21,880 --> 00:09:22,760
Essa não é a sua avaliação.

282
00:09:23,100 --> 00:09:25,670
Esse é o limite para o qual ele será convertido em

283
00:09:25,680 --> 00:09:27,310
algum momento no futuro, quando as pessoas gostarem

284
00:09:27,320 --> 00:09:29,070
Lori e eu ajudamos você a cumprir o prometido

285
00:09:29,080 --> 00:09:31,020
terra. Então você não tem uma avaliação agora.

286
00:09:31,140 --> 00:09:32,920
Queremos oferecer-lhe uma avaliação.

287
00:09:33,340 --> 00:09:36,630
Então, para Lori e eu, dividiremos US$ 250, mas

288
00:09:36,640 --> 00:09:38,870
em vez de 2,5%, o que equivale a US$ 10 milhões

289
00:09:38,880 --> 00:09:42,550
avaliação, faremos US$ 250 por 10%, o que

290
00:09:42,560 --> 00:09:44,860
é uma avaliação de US$ 2,5 milhões.

291
00:09:45,780 --> 00:09:47,370
E vou compartilhar todos os pequenos truques em

292
00:09:47,380 --> 00:09:48,670
o ofício que aprendi ao longo de 12 anos

293
00:09:48,680 --> 00:09:49,600
com apoio. O que ele sabe.

294
00:09:49,780 --> 00:09:52,490
10 dessas empresas fintech que fizeram o

295
00:09:52,500 --> 00:09:53,110
mesma coisa que vocês estavam tentando

296
00:09:53,120 --> 00:09:54,040
fazer. Este é o seu tubarão.

297
00:09:54,060 --> 00:09:54,330
Muito obrigado.

298
00:09:54,340 --> 00:09:55,790
Eu quero jogar algo lá fora apenas

299
00:09:55,800 --> 00:09:56,660
para torná-lo mais interessante.

300
00:09:57,300 --> 00:09:58,240
Não, não, não.

301
00:09:58,520 --> 00:10:01,490
Então eu acho que há uma razão para você colocar o Sr.

302
00:10:01,500 --> 00:10:02,340
Maravilhoso na apresentação.

303
00:10:02,760 --> 00:10:04,520
Eu sou o cara dos serviços financeiros.

304
00:10:05,020 --> 00:10:06,850
A ideia é quanto você pode compartilhar

305
00:10:06,860 --> 00:10:09,250
atrair e atrair usuários, mas nunca deixe um

306
00:10:09,260 --> 00:10:10,380
porco ganancioso rouba patrimônio.

307
00:10:11,100 --> 00:10:12,840
Então estou dizendo que farei o acordo.

308
00:10:13,100 --> 00:10:13,650
Afaste-se dele.

309
00:10:13,680 --> 00:10:14,460
Eu farei o acordo.

310
00:10:14,620 --> 00:10:16,480
Eu farei 7, cerca de 7%

311
00:10:18,820 --> 00:10:19,860
O que você quer fazer?

312
00:10:20,180 --> 00:10:21,530
Então Lori e Rashawn, muito obrigado

313
00:10:21,540 --> 00:10:22,010
pela sua oferta.

314
00:10:22,020 --> 00:10:25,500
Vocês vão apostar 250 mil por 4%?

315
00:10:28,280 --> 00:10:33,080
Que tal irmos para 250 mil por 7%?

316
00:10:38,140 --> 00:10:42,470
Você pode fazer 250 mil por consultoria de 4% e 2%

317
00:10:42,480 --> 00:10:44,340
ações, o que o eleva para 6%?

318
00:10:44,580 --> 00:10:45,210
Eu farei esse acordo.

319
00:10:45,220 --> 00:10:46,560
Ela não estava falando com você.

320
00:10:46,680 --> 00:10:47,430
Estou dizendo que estou falando com você.

321
00:10:47,440 --> 00:10:48,300
Ela estava conversando conosco.

322
00:10:48,340 --> 00:10:48,990
Estou feliz por competir.

323
00:10:49,000 --> 00:10:50,040
250K, você quer fazer isso?

324
00:10:52,320 --> 00:10:53,920
Sim. Nós faremos isso.

325
00:10:53,940 --> 00:10:54,620
Nós faremos isso.

326
00:10:55,100 --> 00:10:56,900
Incrível. Aí está.

327
00:10:57,100 --> 00:10:57,650
Oh meu Deus.

328
00:10:58,960 --> 00:11:00,800
Parabéns, pessoal.

329
00:11:01,300 --> 00:11:02,660
É tão incrível.

330
00:11:03,200 --> 00:11:05,420
Tanta coisa para reunir esse trabalho.

331
00:11:05,940 --> 00:11:07,020
Muito obrigado.

332
00:11:07,060 --> 00:11:07,880
Obrigado a todos.

333
00:11:08,140 --> 00:11:09,190
Parabéns, pessoal.

334
00:11:09,200 --> 00:11:10,040
Obrigado, tchau.

335
00:11:10,680 --> 00:11:11,360
Oh meu Deus.

336
00:11:14,800 --> 00:11:15,620
Aqui vamos nós.

337
00:11:15,780 --> 00:11:18,070
Dois tubarões. Temos Lori e Rashawn e

338
00:11:18,080 --> 00:11:19,050
eles são perfeitos para nós.

339
00:11:19,060 --> 00:11:19,960
Eu acho que eles são ótimos.

340
00:11:20,040 --> 00:11:21,590
Eles estão tão alinhados com o que queremos

341
00:11:21,600 --> 00:11:22,880
fazemos e eles sabem o que queremos fazer.

342
00:11:22,980 --> 00:11:24,130
Eles veem a visão.

343
00:11:24,140 --> 00:11:26,160
Eles acreditam em nós e estamos muito entusiasmados.

344
00:11:26,940 --> 00:11:27,940
Temos um acordo.

345
00:11:31,600 --> 00:11:33,710
No início desta temporada, Ben Rosenbaum e

346
00:11:33,720 --> 00:11:35,410
Pete Davidson fez um acordo com Kendra

347
00:11:35,420 --> 00:11:37,210
Scott para sua empresa de meias, Double

348
00:11:37,220 --> 00:11:39,330
Alma. Você se importa se fizermos uma ligação rápida

349
00:11:39,340 --> 00:11:40,740
para minha esposa e cofundadora?

350
00:11:40,920 --> 00:11:41,640
Ela é um até logo.

351
00:11:41,760 --> 00:11:42,720
Eu vou falar com você.

352
00:11:42,840 --> 00:11:43,600
O que você acha?

353
00:11:43,640 --> 00:11:44,190
Estamos bem?

354
00:11:44,560 --> 00:11:45,300
Vamos fazê-lo.

355
00:11:45,600 --> 00:11:46,720
Estamos bem. Estamos bem.

356
00:11:47,120 --> 00:11:48,700
Vamos ver o que eles estão fazendo agora.

357
00:11:49,120 --> 00:11:51,230
A maior mudança em nosso negócio é a nossa

358
00:11:51,240 --> 00:11:52,990
filho Spencer, que nasceu apenas um casal

359
00:11:53,000 --> 00:11:54,930
meses atrás. Ele é a razão pela qual eu não fui capaz

360
00:11:54,940 --> 00:11:55,940
para lançar para os Sharks.

361
00:11:56,020 --> 00:11:57,270
Eu estava lá para fechar o negócio.

362
00:11:57,280 --> 00:11:59,110
Recebi uma ligação de Kendra e ela era a

363
00:11:59,120 --> 00:12:00,720
tubarão que eu realmente esperava ouvir.

364
00:12:00,860 --> 00:12:02,330
Depois do Shark Tank, experimentamos nosso

365
00:12:02,340 --> 00:12:03,880
maior aumento de pedidos de todos os tempos.

366
00:12:04,000 --> 00:12:05,310
Em apenas uma hora, esgotamos todos

367
00:12:05,320 --> 00:12:06,990
de nosso estoque na Amazon e ao longo do

368
00:12:07,000 --> 00:12:08,910
em apenas uma semana, vendemos mais da metade

369
00:12:08,920 --> 00:12:10,140
um milhão de dólares em vendas.

370
00:12:10,360 --> 00:12:12,270
Antes de Ben e Pete lançarem Shark

371
00:12:12,280 --> 00:12:14,930
Tank, estávamos fazendo cerca de 2,3 milhões em

372
00:12:14,940 --> 00:12:16,480
receita para o ano inteiro.

373
00:12:16,580 --> 00:12:18,670
E apenas dois meses depois de Shark Tank,

374
00:12:18,680 --> 00:12:20,810
já fizemos mais de 2 milhões de dólares

375
00:12:20,820 --> 00:12:23,070
em vendas. Acho que as ações de Kendra Scott

376
00:12:23,080 --> 00:12:24,560
que esgotamos.

377
00:12:24,800 --> 00:12:26,100
Eu sei, não consigo nem conseguir um.

378
00:12:26,280 --> 00:12:28,090
Um testemunho incrível de Kendra como

379
00:12:28,100 --> 00:12:29,590
tubarão é que temos que trabalhar imediatamente

380
00:12:29,600 --> 00:12:31,590
projetando uma colaboração que fosse realmente

381
00:12:31,600 --> 00:12:33,610
inspirada em seus designs de joias, tanto para

382
00:12:33,620 --> 00:12:35,270
uma de suas marcas, Yellow Rose, e ela

383
00:12:35,280 --> 00:12:36,300
outra marca, Kendra Scott.

384
00:12:36,440 --> 00:12:37,710
E esses já estão disponíveis na loja

385
00:12:37,720 --> 00:12:39,890
e on-line. Kendra não só foi capaz

386
00:12:39,900 --> 00:12:41,630
para abrir portas para alguns dos maiores

387
00:12:41,640 --> 00:12:43,350
varejistas do país, mas ela deu

388
00:12:43,360 --> 00:12:45,270
nos dá acesso ao merchandising interno dela

389
00:12:45,280 --> 00:12:46,730
equipe que tem nos ajudado a construir o

390
00:12:46,740 --> 00:12:48,450
infraestrutura que precisamos simplesmente disparar

391
00:12:48,460 --> 00:12:49,500
e voar das prateleiras.

392
00:12:49,740 --> 00:12:51,200
Vender para outros varejistas, quero dizer,

393
00:12:51,220 --> 00:12:52,810
é assim que eu construo meu negócio

394
00:12:52,820 --> 00:12:54,770
marca, onde as pessoas podem tocar, podem sentir

395
00:12:54,780 --> 00:12:56,390
em tijolo e argamassa, e nós começando

396
00:12:56,400 --> 00:12:58,220
ligar isso é tão emocionante.

397
00:12:58,780 --> 00:13:00,560
Brownie, pessoal, é uma ótima ideia.

398
00:13:00,620 --> 00:13:02,370
Com nosso bebê em casa e Pete também

399
00:13:02,380 --> 00:13:04,710
tendo um recém-nascido, sabíamos qual seria o nosso próximo

400
00:13:04,720 --> 00:13:05,840
o lançamento precisava ser.

401
00:13:05,960 --> 00:13:07,690
Há anos que recebemos e-mails de

402
00:13:07,700 --> 00:13:09,410
clientes frustrados, por que não temos

403
00:13:09,420 --> 00:13:10,900
isso aos olhos das crianças quando criança,

404
00:13:11,060 --> 00:13:12,890
bebê? Suas meias realmente ficam no seu

405
00:13:12,900 --> 00:13:14,520
pé, estamos usando EarthSafeDies.

406
00:13:14,620 --> 00:13:16,450
Precisamos de uma marca em que possamos confiar e

407
00:13:16,460 --> 00:13:17,920
é por isso que estamos lançando Baby Socks.

408
00:13:18,080 --> 00:13:19,850
Vai ser muito divertido ter um bebê

409
00:13:19,860 --> 00:13:21,380
único dia de brincar de meia juntos.

410
00:13:21,640 --> 00:13:23,520
Há muito mais reservado para nós.

411
00:13:23,600 --> 00:13:25,710
Temos uma coleção incrível saindo

412
00:13:25,720 --> 00:13:26,380
com Von Dutch.

413
00:13:26,580 --> 00:13:28,210
Eventualmente iremos usar roupas íntimas

414
00:13:28,220 --> 00:13:30,430
de sutiãs esportivos a roupas de lazer, e você

415
00:13:30,440 --> 00:13:32,080
ser capaz de encontrar nosso produto em qualquer lugar.

416
00:13:32,600 --> 00:13:35,100
As projeções para este ano eram insanas.

417
00:13:35,560 --> 00:13:37,610
Quando olhamos para o que construímos

418
00:13:37,620 --> 00:13:39,370
e começamos a embalar meias em seu

419
00:13:39,380 --> 00:13:41,190
porão da mãe, e então acabamos

420
00:13:41,200 --> 00:13:43,210
no Shark Tank com Pete Davidson, é

421
00:13:43,220 --> 00:13:44,810
prova de conceito para cada pessoa

422
00:13:44,820 --> 00:13:46,770
lá fora. Você poderia chegar lá, é um

423
00:13:46,780 --> 00:13:47,660
questão de tentar.

424
00:13:47,980 --> 00:13:49,470
Entrar no Shark Tank foi a melhor maneira

425
00:13:49,480 --> 00:13:51,050
para levarmos este produto a milhões

426
00:13:51,060 --> 00:13:52,630
de pessoas. O céu é realmente o limite para

427
00:13:52,640 --> 00:13:54,310
nós, e finalmente vemos Double Soul

428
00:13:54,320 --> 00:13:55,810
sendo a próxima marca de um bilhão de dólares a

429
00:13:55,820 --> 00:13:56,600
sair do Shark Tank.

430
00:14:11,200 --> 00:14:14,130
O próximo passo é uma maneira sem culpa de satisfazer

431
00:14:14,140 --> 00:14:15,220
seu gosto por doces.

432
00:14:23,960 --> 00:14:26,040
Olá, tubarões. Meu nome é Santiago Arroyo.

433
00:14:26,340 --> 00:14:29,250
E eu sou Diego Arroyo, somos irmãos e

434
00:14:29,260 --> 00:14:33,430
hoje estamos buscando US$ 500.000 por 5%

435
00:14:33,440 --> 00:14:34,600
patrimônio em nossa empresa.

436
00:14:35,060 --> 00:14:35,660
Não use seus lanches.

437
00:14:37,140 --> 00:14:38,780
Tubarões, sejamos realistas.

438
00:14:38,900 --> 00:14:41,390
Quantas vezes você já experimentou um alimento saudável

439
00:14:41,400 --> 00:14:44,330
lanche que tem um gosto horrível ou delicioso

440
00:14:44,340 --> 00:14:47,230
lanche carregado de açúcar, gordura e

441
00:14:47,240 --> 00:14:49,630
calorias? A maioria dos lanches faz você

442
00:14:49,640 --> 00:14:51,610
escolha entre se sentir bem ou saborear

443
00:14:51,620 --> 00:14:53,790
bom. Nos propusemos a alcançar o

444
00:14:53,800 --> 00:14:55,910
impossível. Um lanche com o menor

445
00:14:55,920 --> 00:14:58,010
caloria e com a maior indolência

446
00:14:58,020 --> 00:15:00,580
sem absolutamente nenhum sabor sacrificado.

447
00:15:00,900 --> 00:15:02,920
Apresentando lanches Não se preocupe.

448
00:15:03,280 --> 00:15:05,270
Ou derreter seu biscoito marinado na boca é

449
00:15:05,280 --> 00:15:07,890
tão arejado, tão lúcido que você não vai

450
00:15:07,900 --> 00:15:10,270
acredito que só tem tão pouco quanto um

451
00:15:10,280 --> 00:15:11,320
calorias por peça.

452
00:15:11,580 --> 00:15:14,110
Não. Uma caloria por peça.

453
00:15:14,120 --> 00:15:15,440
Pare com a loucura.

454
00:15:15,780 --> 00:15:18,810
E nossas mordidas crocantes de quinoa, são

455
00:15:18,820 --> 00:15:21,390
ousados, eles são crevíveis e perfeitamente

456
00:15:21,400 --> 00:15:23,490
poppable, como uma pequena festa crocante

457
00:15:23,500 --> 00:15:26,210
com zero açúcar, baixo teor de carboidratos e glúten

458
00:15:26,220 --> 00:15:29,510
-livre. Então, Sharks, quem está pronto para virar

459
00:15:29,520 --> 00:15:32,070
Não se preocupe do sonho americano para

460
00:15:32,080 --> 00:15:33,760
a próxima obsessão americana?

461
00:15:34,140 --> 00:15:35,950
Não acredito que queira prová-lo.

462
00:15:35,960 --> 00:15:37,950
Pela primeira vez em sete anos que

463
00:15:37,960 --> 00:15:39,930
Estou aqui, você finalmente está falando inglês

464
00:15:39,940 --> 00:15:41,910
corretamente. Agora vocês sabem o que é

465
00:15:41,920 --> 00:15:45,080
gosto. Ok, isso é uma caloria.

466
00:15:45,100 --> 00:15:46,950
Não, são quatro calorias porque é

467
00:15:46,960 --> 00:15:48,080
preenchido com chocolate.

468
00:15:48,320 --> 00:15:50,080
Vejamos, eu poderia comer o tempo todo.

469
00:15:50,220 --> 00:15:50,820
Oh meu Deus.

470
00:15:51,400 --> 00:15:53,570
Eu só quero falar sobre isso porque estou

471
00:15:53,580 --> 00:15:54,820
um amante de merengue.

472
00:15:55,160 --> 00:15:57,490
Uau. OK. Eu amo que você faça isso com

473
00:15:57,500 --> 00:15:59,460
alulose. Isso, para mim, é como ding,

474
00:15:59,620 --> 00:16:00,400
ding, ding, home run.

475
00:16:00,540 --> 00:16:02,060
Então não há açúcar de cana aqui?

476
00:16:02,080 --> 00:16:02,920
Sem açúcar de cana.

477
00:16:03,280 --> 00:16:04,580
Uau. O que é fenomenal.

478
00:16:05,280 --> 00:16:06,140
Qual é a sua formação?

479
00:16:06,480 --> 00:16:08,280
Sempre amamos doces.

480
00:16:08,540 --> 00:16:10,810
E quando percebemos que quando envelhecemos,

481
00:16:10,820 --> 00:16:12,110
foi como...

482
00:16:12,120 --> 00:16:13,020
Eles não te amam de volta.

483
00:16:13,100 --> 00:16:14,160
Não. Nós não amamos você de volta.

484
00:16:14,460 --> 00:16:16,900
E gostamos de nos deliciar.

485
00:16:17,180 --> 00:16:19,130
Então dissemos, ok, temos que fazer

486
00:16:19,140 --> 00:16:21,340
algo que realmente tem um gosto delicioso,

487
00:16:21,500 --> 00:16:23,440
e você não está preocupado em comê-lo.

488
00:16:23,520 --> 00:16:26,750
Certo. E depois de dois anos, batemos

489
00:16:26,760 --> 00:16:29,800
a porta em H-E-B-E, México, em Monterey,

490
00:16:29,820 --> 00:16:31,610
e eles nos abriram a porta.

491
00:16:31,620 --> 00:16:32,380
E em que ano foi isso?

492
00:16:32,700 --> 00:16:34,540
Isso foi em 2012.

493
00:16:35,680 --> 00:16:37,620
Ah, bem, isso foi há muito tempo.

494
00:16:37,720 --> 00:16:39,790
Há muito tempo, temos feito isso

495
00:16:39,800 --> 00:16:40,880
por 15 anos.

496
00:16:41,480 --> 00:16:43,330
O produto ficou muito sensacional em

497
00:16:43,340 --> 00:16:46,270
México. E então abrimos a Costco e

498
00:16:46,280 --> 00:16:47,910
outros grandes varejistas.

499
00:16:47,920 --> 00:16:48,950
Grandes varejistas, Walmart.

500
00:16:48,960 --> 00:16:51,060
No México. No México.

501
00:16:51,740 --> 00:16:53,160
Até que este seja o México.

502
00:16:53,560 --> 00:16:56,850
OK. E uma coisa que mudou nossa vida

503
00:16:56,860 --> 00:17:00,930
é que recebemos uma ligação em 2020 da H-E-B

504
00:17:00,940 --> 00:17:04,150
-E EUA, e eles nos disseram, eu quero trazer

505
00:17:04,160 --> 00:17:06,120
seu produto para os EUA

506
00:17:06,700 --> 00:17:08,610
E eu fui com você, quero dizer tipo,

507
00:17:08,620 --> 00:17:09,820
Você pode acreditar nisso?

508
00:17:10,100 --> 00:17:14,000
Este será o nosso sonho americano.

509
00:17:14,320 --> 00:17:15,260
Nós temos que fazer isso.

510
00:17:15,300 --> 00:17:16,520
Eu amo isto.

511
00:17:16,680 --> 00:17:17,620
Começamos pelo varejo.

512
00:17:18,200 --> 00:17:20,790
Depois disso, nos tornamos virais no TikTok e

513
00:17:20,800 --> 00:17:22,920
isso explode. Quais são as suas vendas?

514
00:17:23,200 --> 00:17:28,000
2021, 1 milhão, 2022, 1 milhão, 2023, 1

515
00:17:28,320 --> 00:17:30,840
milhão. 2024, fizemos 2 milhões.

516
00:17:31,080 --> 00:17:33,680
E até agora, fizemos 2 milhões.

517
00:17:34,160 --> 00:17:35,300
Uau, bom trabalho.

518
00:17:35,600 --> 00:17:35,990
Tudo bem, pessoal.

519
00:17:36,000 --> 00:17:38,280
Quando você imputa uma avaliação de US$ 10 milhões,

520
00:17:38,820 --> 00:17:41,610
isso nos faz pensar, o que esses caras

521
00:17:41,620 --> 00:17:42,230
acham que eles estão fazendo?

522
00:17:42,240 --> 00:17:43,370
Eles são personificados como um foguete, mas

523
00:17:43,380 --> 00:17:43,930
eles são uma motocicleta.

524
00:17:43,980 --> 00:17:47,980
As vendas dos últimos 12 meses foram de 3,3 milhões.

525
00:17:48,340 --> 00:17:50,910
Em 2024, quando você fez 2 milhões, o que era

526
00:17:50,920 --> 00:17:53,540
sua rede? Foi de 6% de EBITDA.

527
00:17:53,980 --> 00:17:55,360
Então, o que você vai fazer este ano?

528
00:17:55,600 --> 00:17:57,760
Bem, nosso objetivo é 7 milhões.

529
00:17:57,880 --> 00:17:59,650
Como vocês vão ganhar 7 milhões com isso

530
00:17:59,660 --> 00:18:01,560
ano quando você fez 2 milhões no ano passado?

531
00:18:02,080 --> 00:18:05,070
Então, agora, estamos fazendo 2

532
00:18:05,080 --> 00:18:06,160
milhões em 5 meses.

533
00:18:06,440 --> 00:18:08,690
Isso nos levará a 5 milhões, mas

534
00:18:08,700 --> 00:18:09,940
têm uma tendência positiva.

535
00:18:10,300 --> 00:18:12,790
Para você sair da trajetória de 1

536
00:18:12,800 --> 00:18:15,350
milhão, 1 milhão, 2 milhões, para 7

537
00:18:15,360 --> 00:18:16,910
milhão, você vai precisar ter

538
00:18:16,920 --> 00:18:19,920
receitas recorrentes e milagres recorrentes.

539
00:18:20,080 --> 00:18:22,150
Quer dizer, é muito agressivo

540
00:18:22,160 --> 00:18:24,050
projeção. Ele é o rei da saúde

541
00:18:24,060 --> 00:18:26,500
lanches. É como Mike Tyson disse,

542
00:18:26,580 --> 00:18:28,350
todo mundo tem uma planta que consegue

543
00:18:28,360 --> 00:18:29,540
deu um soco na cara, certo?

544
00:18:30,440 --> 00:18:32,330
Sim, mas este ano, definitivamente estamos

545
00:18:32,340 --> 00:18:33,250
chegará a 5 milhões.

546
00:18:33,260 --> 00:18:35,340
Sim, mas você não é avaliado pelas vendas líquidas.

547
00:18:35,640 --> 00:18:38,650
Isso é para empresas de hipercrescimento no

548
00:18:38,660 --> 00:18:39,680
espaço de capital de risco.

549
00:18:39,760 --> 00:18:41,530
Você é avaliado como um private equity

550
00:18:41,540 --> 00:18:43,350
investimento, que é um múltiplo de

551
00:18:43,360 --> 00:18:45,480
EBITDA, 3 a 5 vezes o EBITDA.

552
00:18:45,860 --> 00:18:47,970
A Prime obteve essas avaliações, mas nós

553
00:18:47,980 --> 00:18:51,140
teve margens EBITDA de 25%.

554
00:18:51,240 --> 00:18:52,900
Você tem uma margem EBITDA de 6%.

555
00:18:53,420 --> 00:18:57,510
Na lista de varejo, margem bruta de 50% no e

556
00:18:57,520 --> 00:18:59,490
-comércio é de 72%.

557
00:18:59,500 --> 00:19:01,830
Qual porcentagem de suas vendas está em e

558
00:19:01,840 --> 00:19:04,190
-comércio? Direto ao consumidor é de 90%.

559
00:19:04,200 --> 00:19:06,110
Então, o que aconteceu quando você entrou no H-E

560
00:19:06,120 --> 00:19:07,730
-B? Quando eles disseram que vamos trazer você

561
00:19:07,740 --> 00:19:09,730
para a América e fazer uma oportunidade, vamos

562
00:19:09,740 --> 00:19:10,760
digamos. O que aconteceu?

563
00:19:11,120 --> 00:19:13,210
Tentamos abrir portas no outro

564
00:19:13,220 --> 00:19:15,670
varejistas, mas tem sido tão difícil

565
00:19:15,680 --> 00:19:18,270
para nós chegarmos na frente da direita

566
00:19:18,280 --> 00:19:20,910
compradores. Existem muitos corretores também

567
00:19:20,920 --> 00:19:22,870
muitas pessoas prometendo a você que irão

568
00:19:22,880 --> 00:19:23,210
colocá-lo na frente dos compradores.

569
00:19:23,220 --> 00:19:24,520
Espaço limitado nas prateleiras.

570
00:19:24,720 --> 00:19:26,840
Então, quais são as lojas em que você está?

571
00:19:27,200 --> 00:19:28,850
Estamos em HEB.

572
00:19:28,860 --> 00:19:29,410
HEB.

573
00:19:29,520 --> 00:19:30,320
Está fora do Texas.

574
00:19:30,660 --> 00:19:32,720
Texas. OK. O resto está on-line.

575
00:19:33,400 --> 00:19:35,520
Então pessoal, essa é a caneta de valor.

576
00:19:35,660 --> 00:19:36,520
Cheira a valor.

577
00:19:36,580 --> 00:19:37,980
Eu só tenho que segurar isso na minha cabeça.

578
00:19:38,180 --> 00:19:39,890
Ah, Senhor. E isso me diz exatamente o que

579
00:19:39,900 --> 00:19:40,760
você vale. Aqui vamos nós.

580
00:19:40,820 --> 00:19:42,680
Você vale entre US$ 1,5 e US$ 2 milhões.

581
00:19:43,060 --> 00:19:46,350
Fatos. É difícil porque se você estiver apenas

582
00:19:46,360 --> 00:19:48,430
vale um milhão e meio, preciso de um

583
00:19:48,440 --> 00:19:50,170
terço do negócio para apenas fazer

584
00:19:50,180 --> 00:19:52,070
é realista. 33%.

585
00:19:52,080 --> 00:19:54,410
Eu não quero brigar com você,

586
00:19:54,420 --> 00:19:56,140
então estou fora.

587
00:19:57,000 --> 00:20:00,930
Você sabe, quando você entrou, você me pegou

588
00:20:00,940 --> 00:20:03,410
olá, e então você me perdeu com quase

589
00:20:03,420 --> 00:20:04,560
todo o resto. Oh.

590
00:20:04,720 --> 00:20:06,560
E por esse motivo, estou fora.

591
00:20:07,500 --> 00:20:10,290
Bem, para mim, acho que vocês deveriam estar

592
00:20:10,300 --> 00:20:12,130
valorizando este negócio como um múltiplo de

593
00:20:12,140 --> 00:20:14,530
EBITDA porque você não está crescendo no

594
00:20:14,540 --> 00:20:16,300
escala para aumentar a escala da empresa.

595
00:20:16,320 --> 00:20:17,000
Então esse é o número um.

596
00:20:17,180 --> 00:20:19,230
Número dois, sou um cara de números, e o

597
00:20:19,240 --> 00:20:20,450
os números parecem um pouco instáveis para mim.

598
00:20:20,460 --> 00:20:21,440
Simplesmente não está somando.

599
00:20:21,480 --> 00:20:22,800
Infelizmente, pessoal, estou fora.

600
00:20:22,900 --> 00:20:23,450
Desculpe.

601
00:20:25,160 --> 00:20:26,660
Não recebi sua avaliação.

602
00:20:26,720 --> 00:20:27,800
Saúdo os caras aqui.

603
00:20:27,860 --> 00:20:29,560
Quer dizer, está muito inflado.

604
00:20:29,940 --> 00:20:31,030
Não há como você basear seu

605
00:20:31,040 --> 00:20:32,480
avaliação da receita de primeira linha.

606
00:20:32,780 --> 00:20:33,880
Eu amo este produto.

607
00:20:33,940 --> 00:20:35,870
Serei um cliente, mas não posso ser um

608
00:20:35,880 --> 00:20:38,240
investidor por esse motivo, então estou fora.

609
00:20:39,340 --> 00:20:41,450
Lori, sou o único que sobrou?

610
00:20:41,460 --> 00:20:42,700
Você é o único que sobrou.

611
00:20:43,460 --> 00:20:44,300
Dê-lhes o dinheiro, Lori.

612
00:20:44,700 --> 00:20:45,860
Eu tenho um problema.

613
00:20:46,760 --> 00:20:50,110
Ouça, eu amo vocês, e amo

614
00:20:50,120 --> 00:20:52,150
Fuzileiros Navais. Eu amo o nome, não se preocupe,

615
00:20:52,160 --> 00:20:53,970
e acho que isso poderia ser ótimo para um

616
00:20:53,980 --> 00:20:56,780
marca completa de baixa caloria.

617
00:20:58,280 --> 00:20:59,440
Aqui está o meu problema.

618
00:20:59,860 --> 00:21:01,160
Eu odeio sua avaliação.

619
00:21:01,880 --> 00:21:04,030
Lori, lembre-se do que a caneta dizia, um e

620
00:21:04,040 --> 00:21:05,340
meio milhão, é isso que vale.

621
00:21:05,640 --> 00:21:07,730
A caneta diz que um milhão e meio é

622
00:21:07,740 --> 00:21:08,440
o que você vale.

623
00:21:09,900 --> 00:21:12,360
Então isso seria 500.000.

624
00:21:12,800 --> 00:21:14,030
Por 33 a 3%.

625
00:21:14,040 --> 00:21:15,700
Para 33 e um terceiro por cento.

626
00:21:15,900 --> 00:21:16,660
O que você diz?

627
00:21:17,200 --> 00:21:22,000
Que tal fazer os 500 para o

628
00:21:22,140 --> 00:21:23,240
primeira vez? Dez por cento.

629
00:21:23,880 --> 00:21:25,400
Não, eu entendo.

630
00:21:25,540 --> 00:21:26,090
Você está no tapete.

631
00:21:26,260 --> 00:21:28,550
É difícil. Agora estou lhe dando um

632
00:21:28,560 --> 00:21:30,500
folheto, certo? Eu acredito em você.

633
00:21:30,520 --> 00:21:31,340
Eu gosto do produto.

634
00:21:31,480 --> 00:21:32,740
Quero ser um terceiro sócio.

635
00:21:34,360 --> 00:21:36,180
Não queremos que sejam apenas fuzileiros navais.

636
00:21:36,720 --> 00:21:38,540
Queremos ser uma linha completa de produtos.

637
00:21:39,100 --> 00:21:40,590
É muito dinheiro da minha parte.

638
00:21:40,600 --> 00:21:41,570
Vai ser muito trabalho para ela.

639
00:21:41,580 --> 00:21:42,860
É muito arriscado para mim.

640
00:21:43,800 --> 00:21:44,440
Vou te dar um panfleto.

641
00:21:49,140 --> 00:21:51,850
Para nós, parte do sonho americano

642
00:21:51,860 --> 00:21:54,250
tem sido pessoas que confiam em nós, acreditam em

643
00:21:54,260 --> 00:21:57,430
nossa marca e nos ajudando a alcançar

644
00:21:57,440 --> 00:21:59,420
nosso sonho. Então, queremos aceitar a oferta.

645
00:21:59,820 --> 00:22:01,780
Obrigado. Muito obrigado.

646
00:22:01,820 --> 00:22:02,720
Oh meu Deus!

647
00:22:03,580 --> 00:22:05,310
Você me fez começar a chorar.

648
00:22:05,320 --> 00:22:06,560
Bom trabalho, pessoal.

649
00:22:06,740 --> 00:22:07,600
Oh meu Deus!

650
00:22:08,320 --> 00:22:10,590
Obrigado. Literalmente, você me fez começar

651
00:22:10,600 --> 00:22:12,340
chorar dizendo tudo a mesma coisa.

652
00:22:12,780 --> 00:22:14,840
Obrigado pela sua confiança.

653
00:22:15,200 --> 00:22:16,060
Eu confio em você.

654
00:22:16,100 --> 00:22:16,980
Eu acredito em você.

655
00:22:17,140 --> 00:22:18,680
Obrigado. Vai ser fenomenal.

656
00:22:19,080 --> 00:22:20,340
Eu sei. Obrigado.

657
00:22:20,380 --> 00:22:21,880
Excitante. Obrigado, Larry.

658
00:22:22,020 --> 00:22:24,880
Ótimo trabalho. Prazer em conhecê-lo.

659
00:22:26,160 --> 00:22:29,510
E... Lori vai nos ajudar a superar tudo

660
00:22:29,520 --> 00:22:30,230
os EUA

661
00:22:30,240 --> 00:22:32,620
e tornar nosso sonho realidade.

662
00:22:33,080 --> 00:22:35,430
E o mais importante, ela confia

663
00:22:35,440 --> 00:22:39,130
em nós, na nossa marca, na nossa empresa e

664
00:22:39,140 --> 00:22:40,500
nós faremos isso acontecer.

665
00:22:51,620 --> 00:22:54,310
A seguir está uma solução para ajudar a aliviar o

666
00:22:54,320 --> 00:22:55,540
carga durante a viagem.

667
00:23:05,320 --> 00:23:07,870
Olá, tubarões. Sou Lauren, de Salt Lake

668
00:23:07,880 --> 00:23:11,630
City, e estou aqui buscando US$ 150.000 para

669
00:23:11,640 --> 00:23:14,140
15% de participação na minha empresa, PACT.

670
00:23:14,780 --> 00:23:16,450
Ok, tubarões, deixe-me pintar um familiar

671
00:23:16,460 --> 00:23:18,970
foto. Você está encerrando as férias

672
00:23:18,980 --> 00:23:19,800
de uma vida.

673
00:23:20,220 --> 00:23:22,610
Você caminhou, relaxou, fez compras

674
00:23:22,620 --> 00:23:25,180
como se ninguém estivesse olhando, e agora...

675
00:23:25,860 --> 00:23:27,220
é hora de reembalar.

676
00:23:28,620 --> 00:23:31,300
Sua mala... explodindo.

677
00:23:31,560 --> 00:23:34,010
Sua roupa suja está ocupando metade do

678
00:23:34,020 --> 00:23:35,430
espaço. E... Verdade.

679
00:23:35,440 --> 00:23:38,610
Aquela lembrança adorável que você tinha que ter

680
00:23:38,620 --> 00:23:40,950
comemorar a viagem mais importante de

681
00:23:40,960 --> 00:23:43,800
sua vida agora é uma obrigação de taxa de bagagem.

682
00:23:44,340 --> 00:23:45,850
É hora de fazer algo sério

683
00:23:45,860 --> 00:23:48,280
sacrifícios. Ou não.

684
00:23:49,020 --> 00:23:53,040
Apresentando o PACT. As malas PACT são pré-pagas,

685
00:23:53,360 --> 00:23:55,720
sacolas postais pré-etiquetadas e ecológicas

686
00:23:56,440 --> 00:23:59,910
que permitem que você leve até 10 quilos do seu

687
00:23:59,920 --> 00:24:02,110
roupas de férias da sua mala

688
00:24:02,120 --> 00:24:05,150
e envie-o diretamente para sua porta

689
00:24:05,160 --> 00:24:07,190
de qualquer lugar dos EUA

690
00:24:07,200 --> 00:24:10,610
Não há necessidade de procurar uma agência dos correios, comprar um

691
00:24:10,620 --> 00:24:13,270
segunda peça de bagagem ou sente-se no seu

692
00:24:13,280 --> 00:24:14,940
mala enquanto fecha o zíper novamente.

693
00:24:15,260 --> 00:24:17,500
Encha-o, sele-o,

694
00:24:18,980 --> 00:24:22,130
e deixe-o na recepção do seu

695
00:24:22,140 --> 00:24:23,760
hotel ou agende uma coleta gratuita.

696
00:24:24,080 --> 00:24:25,060
É tão simples.

697
00:24:25,520 --> 00:24:29,110
Você ganha mais espaço, menos estresse e

698
00:24:29,120 --> 00:24:30,630
talvez até menos uma mala para carregar

699
00:24:30,640 --> 00:24:33,070
através do TSA. E suas coisas chegam em

700
00:24:33,080 --> 00:24:34,740
sua porta em três a cinco dias.

701
00:24:35,100 --> 00:24:37,610
Então, tubarões, quem está pronto para ajudar os viajantes

702
00:24:37,620 --> 00:24:39,530
livre-se das roupas sujas e relaxe

703
00:24:39,540 --> 00:24:40,940
com PACTO? Uau.

704
00:24:41,020 --> 00:24:42,550
Legal. Preciso disso amanhã.

705
00:24:42,560 --> 00:24:43,830
Eu faço muito isso.

706
00:24:43,840 --> 00:24:45,540
Eu posso me identificar com aquela mala.

707
00:24:45,820 --> 00:24:46,480
Oh, meu Deus, sim.

708
00:24:46,560 --> 00:24:47,340
Tipo, tudo muito bem.

709
00:24:47,480 --> 00:24:49,430
É como... só estou pensando, eu

710
00:24:49,440 --> 00:24:52,190
já faço isso com coisas de hotéis

711
00:24:52,200 --> 00:24:55,080
usando dois serviços de entrega gigantes.

712
00:24:55,160 --> 00:24:57,170
Claro. Acabei de deixar na portaria

713
00:24:57,180 --> 00:24:59,110
diga, pegue isso e envie para minha casa em

714
00:24:59,120 --> 00:25:01,720
Miami. Sim. Então, o que...

715
00:25:01,740 --> 00:25:03,600
por que eu preciso de você?

716
00:25:03,780 --> 00:25:06,310
Eu acho que este é um preço mais acessível

717
00:25:06,320 --> 00:25:07,920
opção para mais pessoas.

718
00:25:08,340 --> 00:25:10,810
Então, quanto custaria enviar esse

719
00:25:10,820 --> 00:25:11,290
embalar aí?

720
00:25:11,300 --> 00:25:15,180
Então, esta sacola para um cliente custa US$ 35 fixos

721
00:25:15,280 --> 00:25:18,040
taxa. Uau. Isso é USPS?

722
00:25:18,160 --> 00:25:20,690
USPS. OK. Lauren, isso parece realmente

723
00:25:20,700 --> 00:25:21,380
alto para mim.

724
00:25:21,440 --> 00:25:22,070
Sim, sim.

725
00:25:22,080 --> 00:25:23,910
Então, um pacote de três, que é o que vendemos

726
00:25:23,920 --> 00:25:24,840
a maior parte custa $ 90.

727
00:25:25,240 --> 00:25:26,170
Lauren, por que é tão caro para o

728
00:25:26,180 --> 00:25:27,490
bolsa embora? Mas por que eu não iria simplesmente

729
00:25:27,500 --> 00:25:29,780
USPS e pegar suas malas?

730
00:25:29,960 --> 00:25:30,600
De graça. De graça.

731
00:25:30,920 --> 00:25:33,450
Eles não são gratuitos e suas caixas...

732
00:25:33,460 --> 00:25:34,240
Mas quanto custam?

733
00:25:34,320 --> 00:25:35,500
Mas eles meio que são gratuitos.

734
00:25:35,760 --> 00:25:38,230
Tipo, a maioria das pessoas entra e simplesmente atende

735
00:25:38,240 --> 00:25:38,790
quaisquer suprimentos que eles queiram.

736
00:25:38,800 --> 00:25:39,480
Então, isso é grátis.

737
00:25:39,740 --> 00:25:41,410
Absolutamente. A ideia é que você não está

738
00:25:41,420 --> 00:25:43,910
saindo de um local de férias onde você

739
00:25:43,920 --> 00:25:44,980
gastou dinheiro para ser isso.

740
00:25:45,060 --> 00:25:47,100
Entendi. Há algum ceticismo, Lauren,

741
00:25:47,120 --> 00:25:49,010
mas, no entanto, você pode eliminar isso

742
00:25:49,020 --> 00:25:51,690
imediatamente, simplesmente falando sobre

743
00:25:51,700 --> 00:25:55,020
vendas. Então, no ano passado faturamos US$ 61.500.

744
00:25:57,260 --> 00:26:00,130
OK. E este ano já estamos em

745
00:26:00,140 --> 00:26:01,700
mais de $ 41.000.

746
00:26:02,660 --> 00:26:04,560
Ok, isso não é muito.

747
00:26:05,500 --> 00:26:09,200
Tudo isso para ganhar $ 81.000 este ano?

748
00:26:09,400 --> 00:26:11,750
$ 61.000. Eu odeio corrigi-lo sobre vendas

749
00:26:11,760 --> 00:26:12,930
inferior. Ok, mas...

750
00:26:12,940 --> 00:26:13,750
Mas não quero dizer isso.

751
00:26:13,760 --> 00:26:14,540
Ela é honesta.

752
00:26:14,700 --> 00:26:16,950
No ano passado, onde você ganhou $ 61.000.

753
00:26:16,960 --> 00:26:20,050
Sim. Quanto você ganhou ou perdeu

754
00:26:20,060 --> 00:26:22,250
naquele ano? não sei sobre esse ano

755
00:26:22,260 --> 00:26:24,400
especificamente. Eu não tive nenhum lucro.

756
00:26:24,980 --> 00:26:26,990
Então... Fica mais emocionante com o

757
00:26:27,000 --> 00:26:27,580
minuto. É tão divertido.

758
00:26:27,740 --> 00:26:29,060
Não. É tão divertido.

759
00:26:29,140 --> 00:26:31,310
Eu acho que isso meio que remonta a

760
00:26:31,320 --> 00:26:32,640
o negócio 101.

761
00:26:32,960 --> 00:26:34,930
Tenho aprendido muito e passei o

762
00:26:34,940 --> 00:26:36,330
primeiros anos porque é tudo auto

763
00:26:36,340 --> 00:26:37,970
-financiado. Quanto você investiu assim

764
00:26:37,980 --> 00:26:39,000
longe? Quase um milhão de dólares.

765
00:26:39,280 --> 00:26:43,190
O que? Você investiu um

766
00:26:43,200 --> 00:26:46,320
milhões de dólares. Ah, Lauren.

767
00:26:46,780 --> 00:26:50,450
Para onde você conseguiu um milhão de dólares

768
00:26:50,460 --> 00:26:51,410
investir nisso?

769
00:26:51,420 --> 00:26:54,480
De uma família...

770
00:26:55,000 --> 00:26:57,650
Casei-me com uma família que tem uma família muito

771
00:26:57,660 --> 00:26:59,100
negócio de sucesso. OK.

772
00:26:59,960 --> 00:27:01,140
Quero falar sobre algo diferente.

773
00:27:01,280 --> 00:27:03,370
Então, em 2023, fizemos uma pesquisa de mercado

774
00:27:03,380 --> 00:27:07,390
estudo e descobriu que 44 milhões de viajantes

775
00:27:07,400 --> 00:27:08,980
nos EUA

776
00:27:09,160 --> 00:27:11,070
se encaixa em nosso grupo de pessoas que viajam

777
00:27:11,080 --> 00:27:13,430
mais de três vezes por ano, faça mais

778
00:27:13,440 --> 00:27:16,270
mais de US$ 150.000 por ano e, então, 85% de

779
00:27:16,280 --> 00:27:19,060
aqueles que foram presenteados com a marca.

780
00:27:19,100 --> 00:27:20,040
Eles assistiram a um anúncio.

781
00:27:20,120 --> 00:27:20,930
Eles viram o site.

782
00:27:20,940 --> 00:27:21,930
Eles viram todas essas coisas.

783
00:27:21,940 --> 00:27:22,990
E eles sabem quanto custa.

784
00:27:23,000 --> 00:27:23,670
E eles sabem quanto custa.

785
00:27:23,680 --> 00:27:25,420
E eles disseram que iriam comprá-lo.

786
00:27:25,460 --> 00:27:27,210
Sim, absolutamente. E assim a questão tem

787
00:27:27,220 --> 00:27:28,720
vem alcançando esse público.

788
00:27:28,900 --> 00:27:30,370
Preciso investir mais dinheiro nisso.

789
00:27:30,380 --> 00:27:31,160
Não, não, não.

790
00:27:31,240 --> 00:27:31,590
Eu proíbo isso.

791
00:27:31,600 --> 00:27:33,370
Você já colocou um milhão, jovem

792
00:27:33,380 --> 00:27:37,430
dólares. O que diabos fez isso

793
00:27:37,440 --> 00:27:39,020
milhões de dólares vão para?

794
00:27:39,320 --> 00:27:40,540
Me ajude. Me ajude.

795
00:27:40,680 --> 00:27:42,400
Compramos publicidade há seis anos.

796
00:27:42,640 --> 00:27:45,980
Custou dinheiro para fazer a bolsa.

797
00:27:46,280 --> 00:27:47,690
Você sabe o que é publicidade neste

798
00:27:47,700 --> 00:27:49,530
situação? É um imposto para

799
00:27:49,540 --> 00:27:52,800
normal. Publicidade é isso.

800
00:27:52,960 --> 00:27:54,730
Você está sendo tributado porque seu produto

801
00:27:54,740 --> 00:27:56,790
não tem o preço certo e as pessoas não querem

802
00:27:56,800 --> 00:27:59,010
isso. Portanto, neste caso, a publicidade não é um

803
00:27:59,020 --> 00:28:00,750
coisa boa. O problema é que eu não faria

804
00:28:00,760 --> 00:28:02,510
pague mais de US $ 10 por três desses

805
00:28:02,520 --> 00:28:04,750
coisas. Então o problema é o preço do

806
00:28:04,760 --> 00:28:05,920
isso. Claro. Estou fora.

807
00:28:06,120 --> 00:28:07,310
Vou passar para os outros tubarões verem

808
00:28:07,320 --> 00:28:08,070
se eles estiverem... estou fora do extremo

809
00:28:08,080 --> 00:28:10,030
preconceito e eu realmente proíbo você de ir

810
00:28:10,040 --> 00:28:12,090
ligado. Não há nada além de dor e escuridão

811
00:28:12,100 --> 00:28:14,740
à frente. Quero dizer, você não pode continuar com isso.

812
00:28:15,820 --> 00:28:18,050
Estou fora. Lauren, ouça.

813
00:28:18,060 --> 00:28:21,630
Você tem uma personalidade tão maravilhosa e

814
00:28:21,640 --> 00:28:25,290
parte do seu desafio é que seu charme é

815
00:28:25,300 --> 00:28:27,790
provavelmente ajudando você a continuar sem

816
00:28:27,800 --> 00:28:29,780
ouvindo o feedback que você ouve.

817
00:28:29,860 --> 00:28:30,900
Desta vez, Sr.

818
00:28:31,000 --> 00:28:32,430
Maravilhoso está correto. Como você precisa

819
00:28:32,440 --> 00:28:35,750
ajustar. Na verdade, acho que se você ouvir

820
00:28:35,760 --> 00:28:38,590
por causa de sua incrível energia e

821
00:28:38,600 --> 00:28:39,920
personalidade, você descobrirá.

822
00:28:40,180 --> 00:28:42,570
Mas você tem um longo caminho a percorrer e por

823
00:28:42,580 --> 00:28:43,480
esses motivos, estou fora.

824
00:28:45,480 --> 00:28:47,550
Eu pessoalmente não acho que este seja o

825
00:28:47,560 --> 00:28:48,740
negócio certo para você.

826
00:28:49,400 --> 00:28:52,170
Agora pense em outras coisas porque você

827
00:28:52,180 --> 00:28:53,280
tem uma riqueza de conhecimento.

828
00:28:53,780 --> 00:28:54,620
Eu sinto muito.

829
00:28:54,920 --> 00:28:55,470
Estou fora.

830
00:28:57,120 --> 00:28:59,110
Lauren, vou compartilhar uma história com

831
00:28:59,120 --> 00:29:02,410
você. Meu primeiro negócio, fui de chapéu

832
00:29:02,420 --> 00:29:05,290
negócio e eu estava convencido de que eu estava

833
00:29:05,300 --> 00:29:06,950
vai fazer as pessoas usarem chapéus novamente, como

834
00:29:06,960 --> 00:29:07,980
foi em 1940.

835
00:29:08,400 --> 00:29:10,030
Todo mundo no mundo vai usar

836
00:29:10,040 --> 00:29:11,360
chapéus. Adivinha?

837
00:29:11,780 --> 00:29:14,410
Ninguém queria usar chapéu e eu continuei

838
00:29:14,420 --> 00:29:16,430
colocando dinheiro nisso até ser sugado

839
00:29:16,440 --> 00:29:18,870
seco e eu não tinha mais nada e tive que

840
00:29:18,880 --> 00:29:21,190
chegue à conclusão de que as pessoas não são

841
00:29:21,200 --> 00:29:22,860
vou usar chapéus.

842
00:29:22,920 --> 00:29:25,170
Kendra. E eu tive que ter coragem

843
00:29:25,180 --> 00:29:27,220
direito de dizer o suficiente.

844
00:29:27,560 --> 00:29:29,540
Sim. Quanto mais vou perder?

845
00:29:29,900 --> 00:29:33,050
Mas esse negócio foi a base para

846
00:29:33,060 --> 00:29:34,990
o negócio de sucesso que lancei à frente

847
00:29:35,000 --> 00:29:37,990
e eu acho que você tem isso em você para ser um

848
00:29:38,000 --> 00:29:40,050
empreendedor de sucesso. Mas você é tão

849
00:29:40,060 --> 00:29:42,430
preso agora no Tunnel Vision neste

850
00:29:42,440 --> 00:29:45,070
ideia tem que ser aquilo que você não é

851
00:29:45,080 --> 00:29:47,130
abrindo-se para o fato de que isso

852
00:29:47,140 --> 00:29:48,180
pode não ser isso.

853
00:29:48,860 --> 00:29:51,120
Algo melhor pode estar esperando por você.

854
00:29:51,300 --> 00:29:53,870
Eu não quero que você se afogue e não posso

855
00:29:53,880 --> 00:29:55,040
dar-lhe um colete salva-vidas.

856
00:29:55,220 --> 00:29:56,340
E desejo-lhe o melhor.

857
00:29:56,400 --> 00:29:57,220
Me desculpe, estou fora.

858
00:30:00,240 --> 00:30:01,820
E este é o fim.

859
00:30:02,020 --> 00:30:03,480
Certo. Este pode ser o começo.

860
00:30:03,660 --> 00:30:05,190
Isso mesmo. Eu só quero que você saiba

861
00:30:05,200 --> 00:30:08,910
você é incrivelmente corajoso e muito

862
00:30:08,920 --> 00:30:11,190
as pessoas não teriam a força que

863
00:30:11,200 --> 00:30:12,580
você tem que ter chegado até aqui.

864
00:30:12,600 --> 00:30:14,830
Então você merece apreciação por isso.

865
00:30:14,840 --> 00:30:16,620
Obrigado. Isso significa muito.

866
00:30:17,060 --> 00:30:17,800
Obrigado.

867
00:30:19,280 --> 00:30:20,700
Ah, olhe isso.

868
00:30:21,460 --> 00:30:22,170
Muito bonito. Não sei.

869
00:30:22,180 --> 00:30:24,470
Muito chique. E veja, a maioria dos empreendedores

870
00:30:24,480 --> 00:30:26,310
ganhar a maior parte do dinheiro no segundo

871
00:30:26,320 --> 00:30:27,120
ou terceiro negócio.

872
00:30:27,220 --> 00:30:28,650
Certo. Você tem que tirar isso daqui

873
00:30:28,660 --> 00:30:30,490
seu sistema. Lauren, veremos ótimo

874
00:30:30,500 --> 00:30:32,280
coisas de você no futuro.

875
00:30:32,580 --> 00:30:34,240
Obrigado. Obrigado.

876
00:30:37,080 --> 00:30:39,990
Então, obviamente, tenho algumas decisões a tomar

877
00:30:40,000 --> 00:30:42,790
fazer. Seria estúpido da minha parte não

878
00:30:42,800 --> 00:30:45,990
reconhecer as pessoas naquela sala sabem

879
00:30:46,000 --> 00:30:47,000
sobre o que eles estão falando.

880
00:30:48,520 --> 00:30:50,430
Então eu acho que só tenho muito o que pensar

881
00:30:50,440 --> 00:30:52,210
sobre. Olha, acabamos de fazer um grande favor a ela

882
00:30:52,220 --> 00:30:54,770
favor. Precisamos de um momento de silêncio por um

883
00:30:54,780 --> 00:30:56,540
milhões de dólares. Um momento de silêncio,

884
00:30:56,560 --> 00:30:58,380
por favor. Por favor.

885
00:31:10,920 --> 00:31:13,430
O próximo é uma família que está servindo

886
00:31:13,440 --> 00:31:15,060
tortas com paixão.

887
00:31:27,400 --> 00:31:29,920
Olá tubarões. Eu sou Melodia.

888
00:31:30,580 --> 00:31:31,220
E eu sou Russo.

889
00:31:32,000 --> 00:31:33,980
Eu sou Tasha. Eu sou Rylin.

890
00:31:34,960 --> 00:31:36,480
E juntos somos surdos.

891
00:31:36,840 --> 00:31:38,620
E Koda, empresa familiar.

892
00:31:38,980 --> 00:31:40,560
Koda significa filhos de adultos surdos.

893
00:31:40,860 --> 00:31:41,720
Sou eu e Tasha.

894
00:31:43,420 --> 00:31:46,370
Estamos aqui buscando 200.000 em troca

895
00:31:46,380 --> 00:31:48,240
por 5% da nossa empresa.

896
00:31:49,280 --> 00:31:50,910
Sempre quis ser profissional

897
00:31:50,920 --> 00:31:52,750
chef, mas porque eu era surdo, ninguém

898
00:31:52,760 --> 00:31:53,360
me contrataria.

899
00:31:53,680 --> 00:31:56,190
Então treinei na Itália e me tornei mestre

900
00:31:56,200 --> 00:31:57,760
Pizzaria napolitana.

901
00:31:58,100 --> 00:32:00,430
Então, há quase 15 anos, esses dois malucos

902
00:32:00,440 --> 00:32:02,570
as crianças decidiram abrir o seu próprio

903
00:32:02,580 --> 00:32:04,850
Pizzaria Napolitana. E depois de muitos anos

904
00:32:04,860 --> 00:32:06,410
de ver nossos pais jogando massa, nós

905
00:32:06,420 --> 00:32:08,110
decidiram se unir como uma família de

906
00:32:08,120 --> 00:32:09,730
quatro. Em forma de pizza congelada.

907
00:32:09,740 --> 00:32:14,540
Com Paula. Paola é a primeira congelada

908
00:32:15,140 --> 00:32:18,470
feito à mão napolitano de inspiração global

909
00:32:18,480 --> 00:32:21,570
empresa de pizzarias. É leve, mastigável, crocante

910
00:32:21,580 --> 00:32:23,570
pizza de qualidade de restaurante feita em minutos

911
00:32:23,580 --> 00:32:25,240
no conforto de suas próprias casas.

912
00:32:26,020 --> 00:32:28,690
Cada pizza é esticada e feita à mão

913
00:32:28,700 --> 00:32:31,240
de farinha duplo zero italiana importada,

914
00:32:31,380 --> 00:32:32,930
que é considerado o ouro

915
00:32:32,940 --> 00:32:34,020
padrão na fabricação de massa.

916
00:32:34,340 --> 00:32:36,200
Paola não se trata apenas de pizza.

917
00:32:37,680 --> 00:32:39,980
Embora nossas pizzas sejam incríveis.

918
00:32:40,780 --> 00:32:42,570
Também criamos uma missão que

919
00:32:42,580 --> 00:32:44,210
importa. Estamos fornecendo emprego

920
00:32:44,220 --> 00:32:46,090
oportunidades para a comunidade surda e

921
00:32:46,100 --> 00:32:47,790
construir negócios que sejam inclusivos

922
00:32:47,800 --> 00:32:50,450
e impactante. Colocamos no trabalho, o

923
00:32:50,460 --> 00:32:52,200
paixão e o tempo.

924
00:32:53,060 --> 00:32:55,210
E agora estamos aqui procurando a luz

925
00:32:55,220 --> 00:32:56,980
tubarão para nos ajudar a escalar.

926
00:32:57,640 --> 00:32:59,540
Vamos ganhar muito dinheiro.

927
00:33:00,000 --> 00:33:02,000
Oh sim. Bom trabalho.

928
00:33:02,440 --> 00:33:04,750
Vocês são a família mais linda.

929
00:33:04,760 --> 00:33:06,120
Ah, muito obrigado.

930
00:33:06,420 --> 00:33:07,850
Tubarão está na sua frente, nossos quatro

931
00:33:07,860 --> 00:33:09,080
sabores atuais de pizza congelada.

932
00:33:09,480 --> 00:33:11,780
Temos nossa margarita, quattro fromagi,

933
00:33:12,000 --> 00:33:13,790
então prosotta e claro nosso missô

934
00:33:13,800 --> 00:33:16,210
berinjela. Além disso, você também tem na frente de

935
00:33:16,220 --> 00:33:18,830
você nosso crocante de pimenta picante para colocar por cima

936
00:33:18,840 --> 00:33:19,860
de pizza. Ó meu Deus.

937
00:33:19,940 --> 00:33:21,540
Isto parece muito atraente.

938
00:33:21,860 --> 00:33:23,730
Oh meu Deus, cheira tão bem.

939
00:33:23,740 --> 00:33:24,580
Isso foi congelado.

940
00:33:25,880 --> 00:33:27,870
Isto tem gosto de pizza fresca de um

941
00:33:27,880 --> 00:33:30,540
restaurante. Uau. Isso é incrível.

942
00:33:30,780 --> 00:33:31,330
Muito obrigado.

943
00:33:31,400 --> 00:33:33,190
Isso é realmente diferente e realmente

944
00:33:33,200 --> 00:33:34,540
especial. O que é isso?

945
00:33:34,840 --> 00:33:35,720
Essa é a nossa berinjela missô.

946
00:33:36,180 --> 00:33:37,620
Isso está fora de cogitação.

947
00:33:37,880 --> 00:33:38,900
Oh meu Deus.

948
00:33:39,320 --> 00:33:40,740
Isso é tão bom.

949
00:33:41,180 --> 00:33:42,570
A qualidade é excelente, mas você

950
00:33:42,580 --> 00:33:44,620
ainda os faz à mão agora?

951
00:33:46,040 --> 00:33:47,730
Atualmente, sim. Como pode a economia do

952
00:33:47,740 --> 00:33:48,500
isso seja viável?

953
00:33:48,820 --> 00:33:50,390
Certo. Sim, temos uma ótima equipe que

954
00:33:50,400 --> 00:33:51,620
trabalhar para fazer isso manualmente.

955
00:33:51,740 --> 00:33:53,400
Quantos você consegue fazer por dia manualmente?

956
00:33:53,440 --> 00:33:55,390
Cerca de 250 agora.

957
00:33:55,400 --> 00:33:56,550
E onde vocês vendem as pizzas

958
00:33:56,560 --> 00:33:58,530
agora? Neste momento acabamos de lançar nosso primeiro

959
00:33:58,540 --> 00:34:00,090
maior varejista Earth Fair no

960
00:34:00,100 --> 00:34:01,570
Carolinas, mas na verdade seremos

961
00:34:01,580 --> 00:34:02,730
lançando-se em um casal natural

962
00:34:02,740 --> 00:34:04,600
varejistas no sul da Califórnia.

963
00:34:04,920 --> 00:34:07,230
Alimentos integrais, fazendas de cristal e mães

964
00:34:07,240 --> 00:34:08,270
Mercado. E você está entregando-os

965
00:34:08,280 --> 00:34:09,780
congelado? Sim, congelado.

966
00:34:09,880 --> 00:34:11,580
E vem embalado assim?

967
00:34:11,620 --> 00:34:12,540
Sim, exatamente assim.

968
00:34:12,740 --> 00:34:14,830
Eu quero entender se você contratar

969
00:34:14,840 --> 00:34:18,950
um novo funcionário que é mestre em pizza

970
00:34:18,960 --> 00:34:22,630
criador, quantos eles conseguem ganhar por dia

971
00:34:22,640 --> 00:34:24,000
antes que caiam no chão?

972
00:34:24,500 --> 00:34:27,090
Então nós dois, Russ e eu, somos os

973
00:34:27,100 --> 00:34:30,200
primeiro profissional certificado Napoliatano

974
00:34:30,360 --> 00:34:33,160
pizzarias. Então contratamos uma equipe de surdos.

975
00:34:33,380 --> 00:34:34,930
Ensinamos cada um deles a fazer

976
00:34:34,940 --> 00:34:36,420
essas pizzas. Por que se chama Pio?

977
00:34:36,860 --> 00:34:39,270
Sim, então Pio é a palavra pizza substituindo

978
00:34:39,280 --> 00:34:41,430
os Zs com duplo zero, o que diz que

979
00:34:41,440 --> 00:34:42,380
tipo de farinha que usamos.

980
00:34:42,480 --> 00:34:43,770
Então, em vez de farinha multiuso, semolina

981
00:34:43,780 --> 00:34:45,610
farinha, usamos farinha duplo zero, que é

982
00:34:45,620 --> 00:34:46,320
importado da Itália.

983
00:34:46,600 --> 00:34:46,910
Então é daí que vem o Pio.

984
00:34:46,920 --> 00:34:48,230
Há duas coisas que eu realmente sei

985
00:34:48,240 --> 00:34:49,870
bem. O número um é pizza porque eu estou

986
00:34:49,880 --> 00:34:51,890
de Chicago. Precisamos de pizza profunda.

987
00:34:51,900 --> 00:34:53,570
Eu também. Mas a outra coisa que eu sei

988
00:34:53,580 --> 00:34:54,620
muito bem são os números.

989
00:34:54,780 --> 00:34:57,170
Então, eu adoraria saber o quanto vocês

990
00:34:57,180 --> 00:34:58,930
está vendendo, que receita e quando você

991
00:34:58,940 --> 00:35:00,900
começar. Começamos há cerca de dois anos.

992
00:35:01,340 --> 00:35:04,260
Nossas vendas vitalícias são de 422.000.

993
00:35:04,740 --> 00:35:08,020
Só no ano passado, ganhamos 222 mil.

994
00:35:08,140 --> 00:35:11,350
Atualmente, fizemos cerca de 125.000 com

995
00:35:11,360 --> 00:35:14,070
a meta de atingir 350 mil até o final de

996
00:35:14,080 --> 00:35:14,630
o ano.

997
00:35:15,620 --> 00:35:18,180
Nossas engrenagens de alimentos agora custam US$ 3,64.

998
00:35:18,940 --> 00:35:21,100
OK. Nosso preço de atacado é 650.

999
00:35:22,240 --> 00:35:23,850
O preço sugerido é de US$ 13,99.

1000
00:35:23,860 --> 00:35:26,750
Você foi lucrativo no ano passado naquele 222

1001
00:35:26,760 --> 00:35:28,140
.000 em receita?

1002
00:35:29,420 --> 00:35:31,190
Não, não obtivemos lucro no

1003
00:35:31,200 --> 00:35:32,970
momento. A margem de lucro neste momento está em

1004
00:35:32,980 --> 00:35:35,710
30%. Com os fundos que procuramos e

1005
00:35:35,720 --> 00:35:37,770
com escala e maior automação, nós

1006
00:35:37,780 --> 00:35:39,590
pode aumentar isso para cerca de 50% de lucro

1007
00:35:39,600 --> 00:35:41,140
margens. E você arrecadou dinheiro?

1008
00:35:41,560 --> 00:35:43,750
Investimos cerca de 250.000 de nossa autoria

1009
00:35:43,760 --> 00:35:46,700
dinheiro. Arrecadamos $ 300.000 até agora.

1010
00:35:46,800 --> 00:35:47,310
Uau, isso é muito.

1011
00:35:47,320 --> 00:35:48,460
O que você precisa de um tubarão?

1012
00:35:48,760 --> 00:35:51,090
Precisamos de capital para nos ajudar em termos de

1013
00:35:51,100 --> 00:35:52,240
adquirir esse equipamento.

1014
00:35:52,380 --> 00:35:54,810
Essa é uma parte fundamental do nosso processo e nós

1015
00:35:54,820 --> 00:35:56,010
seria capaz de agilizar nosso processo

1016
00:35:56,020 --> 00:35:57,390
com esse equipamento, com essa automação

1017
00:35:57,400 --> 00:35:58,450
e vá para a escala.

1018
00:35:58,460 --> 00:35:59,960
Assim poderemos ir para todo o país.

1019
00:36:00,280 --> 00:36:02,130
Seremos capazes de atender a demanda que está

1020
00:36:02,140 --> 00:36:04,170
já está lá. Recebendo muito

1021
00:36:04,180 --> 00:36:06,410
oportunidades e infelizmente não podemos

1022
00:36:06,420 --> 00:36:07,340
diga sim a todos eles.

1023
00:36:07,480 --> 00:36:08,320
Tipo, quais oportunidades?

1024
00:36:09,700 --> 00:36:12,530
US$ 1,4 milhão em receitas que tivemos que

1025
00:36:12,540 --> 00:36:13,620
abaixe. Realmente?

1026
00:36:13,920 --> 00:36:15,720
De quem? Dos serviços de alimentação.

1027
00:36:16,040 --> 00:36:17,640
Estádios esportivos. Estádios esportivos.

1028
00:36:18,140 --> 00:36:20,810
E também quero acrescentar que meus filhos estão

1029
00:36:20,820 --> 00:36:23,110
gente bonita. Eles mergulharam e estão

1030
00:36:23,120 --> 00:36:26,290
tempo integral. Eu mesmo apoio tanto quanto

1031
00:36:26,300 --> 00:36:28,560
pode. Sou a melhor líder de torcida da empresa.

1032
00:36:28,900 --> 00:36:30,870
Eu também trabalho em tempo integral em um surdo

1033
00:36:30,880 --> 00:36:33,890
universidade. Incrível. Eu sou o diretor de

1034
00:36:33,900 --> 00:36:35,480
um programa de empreendedorismo lá.

1035
00:36:36,120 --> 00:36:38,410
Ah, uau. As taxas de desemprego para o

1036
00:36:38,420 --> 00:36:40,800
comunidade surda são cerca de 55%, um número muito elevado.

1037
00:36:41,240 --> 00:36:43,350
Então é muito importante para nós como

1038
00:36:43,360 --> 00:36:44,800
família, como membros surdos da comunidade,

1039
00:36:44,880 --> 00:36:46,800
porque experimentamos muita rejeição.

1040
00:36:47,180 --> 00:36:48,350
Queremos nos candidatar a empregos.

1041
00:36:48,360 --> 00:36:49,930
Nós nos candidatamos a empregos e essa rejeição

1042
00:36:49,940 --> 00:36:52,050
a taxa é tão alta porque as pessoas não querem

1043
00:36:52,060 --> 00:36:53,320
para trabalhar com pessoas surdas.

1044
00:36:53,420 --> 00:36:54,950
Então esta é uma oportunidade de crescer.

1045
00:36:54,960 --> 00:36:56,630
Esta é uma oportunidade para termos

1046
00:36:56,640 --> 00:36:58,590
lojas em todo o país para pessoas

1047
00:36:58,600 --> 00:37:00,670
para ver isso, uau, podemos fornecer

1048
00:37:00,680 --> 00:37:02,450
oportunidades de trabalho para todas as pessoas

1049
00:37:02,460 --> 00:37:03,010
por cima do lugar.

1050
00:37:03,260 --> 00:37:05,810
Uau. Você de pé neste tapete hoje é

1051
00:37:05,820 --> 00:37:08,050
mostrando a eles que é possível e o que

1052
00:37:08,060 --> 00:37:10,110
uma representação de como é a família

1053
00:37:10,120 --> 00:37:11,460
gosto. Realmente?

1054
00:37:16,780 --> 00:37:19,730
Um ao outro e esse sonho é simplesmente incrível

1055
00:37:19,740 --> 00:37:22,290
inspirador. Mas isso simplesmente não é...

1056
00:37:22,300 --> 00:37:23,750
Não sei nada sobre mercearia.

1057
00:37:23,760 --> 00:37:24,780
Eu simplesmente não sei ainda.

1058
00:37:24,960 --> 00:37:26,650
E eu não quero fazer algo que eu

1059
00:37:26,660 --> 00:37:28,590
sei que eu não poderia absolutamente fazer algo

1060
00:37:28,600 --> 00:37:30,150
incrível e ajudá-lo a entregar o que você

1061
00:37:30,160 --> 00:37:30,820
preciso entregar.

1062
00:37:31,320 --> 00:37:33,630
Mas eu serei seu maior fã e

1063
00:37:33,640 --> 00:37:35,650
apoiador, mas simplesmente não acho que sou o

1064
00:37:35,660 --> 00:37:36,680
tubarão certo para este negócio.

1065
00:37:36,760 --> 00:37:37,840
Então, por esse motivo, estou fora.

1066
00:37:37,920 --> 00:37:39,640
Mas obrigado por me inspirar hoje.

1067
00:37:40,180 --> 00:37:41,360
Obrigado, senhor. Muito obrigado.

1068
00:37:41,580 --> 00:37:44,000
As pizzas são um espaço muito competitivo.

1069
00:37:44,320 --> 00:37:45,540
Muito competitivo. Espaço congelador.

1070
00:37:46,000 --> 00:37:48,410
Muito competitivo. E então eu desejo a você o

1071
00:37:48,420 --> 00:37:51,480
história muito melhor e incrível, mas estou fora.

1072
00:37:52,120 --> 00:37:55,330
Obrigado. Eu acho que vocês são um

1073
00:37:55,340 --> 00:37:57,290
família incrível e esse pedaço era tão

1074
00:37:57,300 --> 00:37:59,310
bom, mas não sei muito sobre congelados

1075
00:37:59,320 --> 00:38:02,230
comida. Há muita concorrência em

1076
00:38:02,240 --> 00:38:04,980
este espaço. Desculpe, mas estou fora.

1077
00:38:05,420 --> 00:38:06,380
Obrigado. Aprecie isso.

1078
00:38:06,500 --> 00:38:09,610
Obrigado. Gente, eu gosto muito de todo mundo

1079
00:38:09,620 --> 00:38:11,280
aqui me sinto tão emocionado.

1080
00:38:11,480 --> 00:38:14,190
É tão claro o amor que vocês têm

1081
00:38:14,200 --> 00:38:14,860
um para o outro.

1082
00:38:14,880 --> 00:38:17,220
Há algo sobre as famílias Kota,

1083
00:38:17,540 --> 00:38:19,390
a unidade, o amor, o compromisso de

1084
00:38:19,400 --> 00:38:20,370
os filhos para os pais.

1085
00:38:20,380 --> 00:38:22,160
Eu não estou chorando.

1086
00:38:22,780 --> 00:38:23,900
Você está chorando, mas eu também estou chorando.

1087
00:38:25,520 --> 00:38:27,470
Há algo realmente lindo e

1088
00:38:27,480 --> 00:38:29,610
é o sonho de qualquer pai ter o seu

1089
00:38:29,620 --> 00:38:31,010
as crianças te amam tanto que querem

1090
00:38:31,020 --> 00:38:32,310
fazer parceria com você e trabalhar com você.

1091
00:38:32,320 --> 00:38:34,750
E eu realmente elogio ambas as gerações por

1092
00:38:34,760 --> 00:38:35,680
o que vocês construíram.

1093
00:38:35,800 --> 00:38:36,520
Como se fosse tão claro.

1094
00:38:36,800 --> 00:38:38,200
Isso é. Como vocês estão unidos.

1095
00:38:38,560 --> 00:38:41,250
Sim. Mas eu simplesmente não vejo esse negócio

1096
00:38:41,260 --> 00:38:42,680
como investível agora.

1097
00:38:42,820 --> 00:38:44,750
Há muita competição nisso

1098
00:38:44,760 --> 00:38:46,660
espaço. Por esse motivo, estou fora.

1099
00:38:49,480 --> 00:38:50,500
Muito obrigado.

1100
00:38:50,760 --> 00:38:52,820
Bem, ainda resta um tubarão.

1101
00:38:53,040 --> 00:38:54,100
Ok, Lori, o que você está fazendo?

1102
00:39:07,840 --> 00:39:09,250
Quatro tubarões estão fora.

1103
00:39:09,260 --> 00:39:12,170
Lori é a última chance da família Stein

1104
00:39:12,180 --> 00:39:14,310
por um acordo por sua morte e Kota

1105
00:39:14,320 --> 00:39:16,900
pizzaria familiar, Pioa.

1106
00:39:17,340 --> 00:39:18,820
Vou te contar como me sinto.

1107
00:39:21,100 --> 00:39:24,900
Eu olho para você e meu coração se enche.

1108
00:39:25,120 --> 00:39:26,750
Quero dizer, há certas pessoas que vêm

1109
00:39:26,760 --> 00:39:29,890
aqui. Isso me toca quando você disse isso

1110
00:39:29,900 --> 00:39:32,730
apenas 50% das pessoas surdas conseguem

1111
00:39:32,740 --> 00:39:35,610
oportunidade até de trabalhar que quebrou meu

1112
00:39:35,620 --> 00:39:39,780
coração. Porque é tão injusto.

1113
00:39:41,060 --> 00:39:42,940
Você merece um acordo.

1114
00:39:43,520 --> 00:39:47,050
Eu quero ser o primeiro tubarão a ter um

1115
00:39:47,060 --> 00:39:51,010
fundador surdo e família como parte da minha

1116
00:39:51,020 --> 00:39:53,050
família e dar-lhe essa oportunidade e

1117
00:39:53,060 --> 00:39:54,040
liderar pelo exemplo.

1118
00:39:54,520 --> 00:39:56,320
Então vou te fazer uma oferta.

1119
00:39:57,240 --> 00:40:01,270
Vou chegar a 200.000, mas gostaria de

1120
00:40:01,280 --> 00:40:06,050
ganhe 15%. E eu vou ajudar você a explodir

1121
00:40:06,060 --> 00:40:07,680
da melhor maneira imaginável.

1122
00:40:08,380 --> 00:40:09,380
O que você diz?

1123
00:40:11,000 --> 00:40:12,120
Muito obrigado.

1124
00:40:16,320 --> 00:40:18,720
Podemos ter um segundo para conversar por nós?

1125
00:40:18,980 --> 00:40:20,840
Sim, sim. Dê-nos apenas um segundo.

1126
00:40:24,500 --> 00:40:26,730
Eu vejo uma saída de um bilhão de dólares no futuro

1127
00:40:26,740 --> 00:40:27,680
neste para você.

1128
00:40:28,280 --> 00:40:29,520
Sim. Espero por eles.

1129
00:40:33,560 --> 00:40:36,460
Ok, então em primeiro lugar, muito obrigado.

1130
00:40:36,580 --> 00:40:38,400
Nós definitivamente apreciamos esta oferta.

1131
00:40:38,620 --> 00:40:40,460
Temos trabalhado muito.

1132
00:40:40,680 --> 00:40:42,260
O tempo todo, estivemos invisíveis.

1133
00:40:42,420 --> 00:40:43,840
Queremos ser mais visíveis.

1134
00:40:44,180 --> 00:40:46,830
E então definitivamente precisamos da ajuda de um tubarão

1135
00:40:46,840 --> 00:40:49,590
chegar a todo o país para ter pessoas para ver

1136
00:40:49,600 --> 00:40:51,770
nós finalmente. E então queremos agradecer

1137
00:40:51,780 --> 00:40:52,740
você pela oportunidade.

1138
00:40:53,860 --> 00:40:55,670
Gostaríamos de contra-oferta se

1139
00:40:55,680 --> 00:40:58,780
talvez. Então podemos dizer 10%?

1140
00:41:01,360 --> 00:41:03,400
Digamos 12 e você tem um acordo.

1141
00:41:11,860 --> 00:41:15,840
OK. Oh, você está feliz por vocês.

1142
00:41:16,140 --> 00:41:17,620
Muito obrigado.

1143
00:41:18,040 --> 00:41:18,920
Oh meu Deus.

1144
00:41:19,820 --> 00:41:22,640
Obrigado. Incrível.

1145
00:41:23,520 --> 00:41:24,350
Eu vejo você.

1146
00:41:24,360 --> 00:41:25,850
Eu vejo você.

1147
00:41:25,860 --> 00:41:27,580
Incrível. Você não é invisível.

1148
00:41:27,960 --> 00:41:28,700
Oh meu Deus.

1149
00:41:28,860 --> 00:41:29,580
Eu vejo você.

1150
00:41:29,880 --> 00:41:31,950
E o mundo vai ver você e

1151
00:41:31,960 --> 00:41:33,670
eles vão conhecer essa pizza e

1152
00:41:33,680 --> 00:41:34,820
eles vão adorar.

1153
00:41:35,000 --> 00:41:35,490
Sim, eles sabem.

1154
00:41:35,500 --> 00:41:36,300
Muito obrigado.

1155
00:41:36,560 --> 00:41:38,520
Obrigado. Muito obrigado.

1156
00:41:38,540 --> 00:41:39,700
Ah, você está chorando.

1157
00:41:40,060 --> 00:41:40,760
Oh meu Deus.

1158
00:41:40,900 --> 00:41:42,120
Eu nunca vejo você chorar.

1159
00:41:42,600 --> 00:41:45,320
Muito comovente. Nunca vejo Kevin chorar.

1160
00:41:46,580 --> 00:41:48,810
Tudo que você precisa fazer é começar com um sonho

1161
00:41:48,820 --> 00:41:51,190
e então perseguir esse sonho e não deixar

1162
00:41:51,200 --> 00:41:53,050
alguém lhe disser não, você não pode fazer isso.

1163
00:41:53,060 --> 00:41:55,550
Persista, persevere, rompa esses

1164
00:41:55,560 --> 00:41:56,810
obstáculos, quebre essas barreiras

1165
00:41:56,820 --> 00:41:58,120
e mostre às pessoas que você pode.

1166
00:41:58,440 --> 00:41:59,640
Você vale a pena.

1167
00:42:00,840 --> 00:42:01,820
Você sabe o que?

1168
00:42:02,080 --> 00:42:03,500
Tem que começar, certo?

1169
00:42:03,780 --> 00:42:05,300
Como se começasse em pequenos lugares.

1170
00:42:05,740 --> 00:42:06,740
As pessoas estão vendo.

1171
00:42:06,920 --> 00:42:07,840
Eles estavam se vendo hoje.

1172
00:42:08,280 --> 00:42:08,920
Oh meu Deus.

1173
00:42:08,940 --> 00:42:11,350
E espero que isso traga tal consciência para

1174
00:42:11,360 --> 00:42:13,670
todo mundo assistindo. É por isso que estamos

1175
00:42:13,680 --> 00:42:15,260
tubarões. Estou tão feliz que eles pegaram você.

1176
00:42:15,440 --> 00:42:17,120
Você é o tubarão certo para isso.

1177
00:42:17,380 --> 00:42:17,850
Obrigado. Meu Deus.

1178
00:42:17,860 --> 00:42:22,660
Hum. Hum.

1179
00:42:49,800 --> 00:42:53,120
Hum. Hum. Hum.

1180
00:42:53,280 --> 00:42:57,340
Hum. Hum.